晋泉酒业的营销之道课件.pptVIP

晋泉酒——之道是什么？/(企管培料下)

前言晋泉酒有限公司是太原酒厂的下属售公司之一（独立法人），多年来一直酒厂的品在太原市内的售。由于太原酒厂的太原主打品——“晋泉牌”高粱白酒的主要市区域是太原市，所以晋泉酒的品售一直不。但是随着国企改革的深入，任何企都将面市的激烈争，晋泉酒也不例外。/(企管培料下)

前言晋泉酒由于一直依附于太原酒厂，包括品价格、售价格都是由酒厂决定，缺乏独立思考、自主的思和能力，始在持生存的状下扎。因此，随着晋泉酒主要品——高粱白酒逐步入品衰退期，企的运越来越困。公司的管理非常的困惑，他一起商了多次，也采取了一些措施。如：改提成励制度、提高服量、推出新品等等，但始不能有根本化。/(企管培料下)

一、晋泉酒背景u太原酒厂品的售由两个下属位，即外地售的太原酒厂售公司和太原市内售的晋泉酒公司。u二公司均独立核算。u最近定各自可以独立开新品牌，而且新开品牌的售区域不受原区域划分的限制。/(企管培料下)

太原酒厂（1）——概况u太原酒厂始建于1950年，是太原市唯一的造白酒的老字号国有中型一企，也是目前山西省第二大白酒生厂家。u目前，全厂工636人，其中技人130人。企占地面50，建有两座年量5000吨的原酒基地，两座量5000吨的大型代化散酒存，八条成装生，有代化的气象色/(企管培料下)量分析技微机控制系，年

太原酒厂（2）——品u厂的主品有高粱白酒、山西老酒、晋祠酒等。品以清香型酒主，目市是喜酒的北方消者。u主打品是“晋泉”牌高粱白酒（市价4.5元/瓶，出厂价3.3元/瓶），以其厚的清香型酒味一度曾被北方消者津津道，售十分火爆，常是酒没有出就已被出，提前半月以上定才能到。u而其余的品量非常小，品构比一，造成了主要是低档酒生厂家的企形象。/(企管培料下)

太原酒厂（3）——售u1997年底的假酒波：一些不法分子以工酒精水制造假酒，致使多名用者失明以至命，造成了重的社会影响。次事件北方酒厂家造成了沉重打，以古井酒厂和五粮液酒厂代表的南方酒厂的香型酒，趁机一占了北方市，改了北方人很少喝香型酒的。使太原酒厂遭受了巨大的失，市份萎，售直下滑，前冷落鞍稀。/(企管培料下)

太原酒厂（4）——新品u酒厂新近推出的晋祠酒属于高档酒，是38。兼香型白酒，兼具清香型白酒爽醇厚与香型回味清香、平和的特征。市价130元左右。u晋祠“古古祠古城，老厂老牌老酒”的形象宣，古槐造型的包装特色，奠定了一个良好的售点。u但由于其与主打品价位差太大，售情况也不理想。/(企管培料下)

太原酒厂（5）——市概况u北方人期用清香型酒，所以多年以来，在山西市上主要是各个北方酒厂之的争。但自从97年的“假酒事件”以后，消生了巨大化。香型酒在北方市的份迅速大。u太原酒厂是个国老厂，多年来局限在白酒的生和售上，缺乏市的分析和研究，品老化，高粱白酒常年老包装、老品，缺乏有效的分网。u因此面的古井酒厂、五粮液酒厂的咄咄逼http://w人ww的.5攻ixue.c，om太/原(企酒管厂培的料品下在北)方市退。

晋泉酒（1）——概况u晋泉酒有限公司成立于千禧年，前身是太原市酒厂直中心。其由零售、批酒厂品逐步展太原市高粱白酒的主要者，具有制灵活、具一定售网、期直接面向市的，在一定程度上可以是太原酒厂面向太原市的窗口。u有直商店一个，送13，工92人。/(企管培料下)

晋泉酒（2）——架构u公司理一名，下行政副和副。行政副及行政管理，副整个市运作及散酒的包装工作。u公司下的部有：科、科、装酒、直商店。科有及司机13名，送。装酒有工30名，原酒的分装。直商店有店16人，太原酒厂品的零售。/(企管培料下)

晋泉酒（3）——目u晋泉酒公司成立的目的是加市管理，使太原酒厂走出底谷、重振雄。u公司成立后并不理想，只是售有的品牌，太原酒厂的品牌促上献不大。u所以，公司理最近又物色了一位副（李君），以加市策划及公司运。u以下是解决的思路。/(企管培料下)

二、略的确定u由于外部境的不确定性以及企在市、定位、市入/退出、付争等多方面的决策的复性，因此企需要一的目和价准。也就是——需要略。u1、状及u2、的根源u3、解决的u4、展略/(企管培料下)

1、状及u晋泉酒名上是太原酒厂在太原市的售部，独立核算，自主。但由于品是有太原酒厂直接，那么在品的与开上上没有自主。u同，由于另一售部——太原酒厂售公司的存在，晋泉酒在品的售上上也存在着潜在的争者。如果二者的售政策不同（是存在的），相互以及性降价争就不可避免，从而造成市的害和利的流失。/(企管培料下)

1、状及u由于上述原因，太原酒厂有其他的机构，批商也在供价格更低的机构、甚至是申酒厂品的独家。u太原酒厂上只是太原酒厂的一