抖音短视频营销策略研究.docxVIP

抖音短视频营销策略研究

摘要：随着移动互联网的飞速发展，分享美食、搞笑段子、流行趋势等内容的短视频以短片的形式流行起来。本文旨在说明抖音营销策略和运营策略的特点，并以抖音为例讨论当前的策略。研究开发中存在的问题和改进方法，为推动国产抖音平台产品向更好、更规范的方向发展提供参考。

关键词：抖音；短视频；市场营销；营销策略

引言：短视频是时长小于五分钟的视频，通常在新型互联网媒体上观看。消费门槛低，交互设计简单，内容频繁，内容轻量级故事有趣有特点。在二零一七年引发了巨大的产业繁荣和轰动。快手、抖音和哔哩哔哩是九零后网友最喜欢的三个视频网站。二零二零年十月，《中国网络视听发展报告2020》发布。报告显示，在线视听用户超过九亿，短视在线收视率为百分之十五点二，电视剧和电视综艺在线收视率为百分之九点七，直播收视率为百分之七点九。如果您收听在线书籍或网络广播，则为百分之零点七和百分之零点一。短视频成为第二畅销的视频形式。短视频订阅量达到八点一八亿，近九成的网民使用短视频。大多数人更喜欢用短视频捕捉生活，增加关注者和曝光率。目前，中国有很多短视频节目。以抖音的用户原创内容模式为主，抖音的短视频涵盖日常、音乐、表演等。活跃在许多领域，例如以明星效应吸引用户的直播，它增强了用户体验，也可以用作营销工具。深受人们的喜爱。二零一七年上半年，抖音凭借音乐短视频迅速爆火。

1抖音短视频发展及商业成功分析

1.1.抖音短视频介绍

抖音是一个全新的短视频社交平台，拥有个性化的音乐。这也是一款让用户分享生活的短视频应用。结交更多的朋友，学习各种有趣的故事。该应用程序于二零一六年九月二十日推出，是一个适合所有年龄段的短视频社交视频网站。用户可以使用它来选择歌曲并创建自己的短视频。抖音会根据用户偏好更新用户设置。根据用户的舞蹈和唱歌分为两部分。保留所有视频。同时，用户可以播放抒情音乐来展示自己的才华。优质的短视频内容现在被不同的供应商，不同的供应商共享。为平台普通用户创建和发布内容进行推广。也可以对特定领域的人或专家上传的内容进行宣传与科普。现在，平台上的大部分内容都是关于生活日常、食物、VLOG等方面的信息。大量内容引起了平台大量用户的关注，这一部分视频占比百分之二点七。

1.2.抖音短视频营销策略分析

1.2.1.客户需求

该理论取决于客户，客户是企业的重要组成部分。在抖音业务中，大V垂直细分和智能工具可以使广告商更准确地实现目标。其中之一是大V的垂直分布。抖音短视频营销流程中，因为网红大V有很多粉丝，创建产品和客户群很容易，获得影响力和发言权也很容易。网红大V作为在这个平台上的宣传名人、影响者等。在消费者中，网红大V作为营销影响者可以满足不同消费者的不同需求。另外，智能偏好系统直接与目标用户直接连接，用户数据往往依赖于大数据，将用户信息附在适当的标签上。例如，观众喜欢美景，系统通过大数据分析出用户偏好，标记为‘美景’以及有关旅行的信息推送给用户。同时可以使用人工智能以算法方式投放广告。

1.2.2.成本

抖音的短视频营销大大降低了消费者的购买成本。1，在选择方面，抖音短视频市场以网红大V为主，消费者在进行物品购买时往往不会进行商品的对比。网红大V为了获得消费者的信任，大多数人认为网红大V推荐的产品质量很高。这个使消费者能够显着减少购买过程中选择对此。2，物理成本方面，现如今的抖音短视频数据平台可以达到电商的水平。平台进入购物页面，购物平台数量不断增长并链接到适当的短视频。电商购物模式吸引更多消费者节省金钱和大量物理消耗。3，在时间消耗上，用户可以直接购买网红大V带货的东西，大大缩短了产品的选择。同时，电子商务模式减少了电子商务中的消费者数量所花费的时间。4，从风险价值来看，抖音的短视频营销还不错。充满有趣内容的原创和再版。观众积极性高，在评论、点赞和访问方面对品牌持积极态度。强大的品牌在消费者购买公司产品之前得到认可。广告效果独立后，媒体、短视频等可以通过在平台上创建帐户免费流式传输短视频。对于抖音平台营销方面，一般是甲方与网红大V有良好的关系。另一方面，如果甲方与网红大V是金钱利益关系，不管你用什么平台来传播他制作的视频，都不需要支付任何平台费用。如果业务需要点击流量或邮件流量，网红大V可以更好地管理成自己的账号，这种营销方式可以达到更好的传播效果。

1.2.3.简单

在音视频自动播放等区域，用户直接滑动进行视频变化。短视频通常只有十五秒长，节省用户时间。用户浏览历史，按年龄划分的平台，准确预测时间、事件等用户兴趣并相应推送内容。“同城”列使用户的内容搜索过程复杂化减少，方便直接找到用户并在同一个城市推荐内容，将用户吸引到现场。用户要创建内容，请单击页面底部中心出现的“+”图标，抖音为用户提供两种视频录制方式。第一个是十五秒，第二个是流逝秒。按下按