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（奖罚制度）企业物质奖

励的方式

（１）标准工时制

这种奖励制度以节省工作时间的多寡来计算应得的工资。当工人的生

产标准要求高时，按照超出的百分率给予不同比例的奖金。

（２）哈尔西５０—５０奖金制

哈尔西５０—５０奖金制的特点是工人和公司分享成本节约额，通常

进行五五分账，若工人在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金

是其节约工时的工资的一半，计算公式是Ｅ＝ＴＲ＋Ｐ（ＳＴ）Ｒ

其中：Ｅ表示收入，Ｒ表示标准工资率，Ｓ为标准工作时间，Ｔ为实

际完成时间，Ｐ为分成率通常为１／２。

下面我们用一个例子来说明这种计效制，如某工人工资率为２５元／

ｊ、时，预计用４／ｊ’时可完成工作，但他在３小时内完成了工作，

他的收入是：

Ｅ＝２５×３＋１／２（４－３）×２５＝８７．５元

而且我们还会发现，Ｐ（Ｓ—Ｔ）Ｒ部分即奖金有可能大于ＴＲ的日

薪，只要Ｐ（Ｓ－Ｔ）＞Ｔ，即Ｓ＞３Ｔ，因此当工人的实际工作时

间是预计标准时间的１／３时，他的奖金会超过日薪。

（３）罗恩制

罗恩制的奖金水平不固定，依据节约时间占标准工作时间的百分比而

定，计算公式是：

Ｅ＝ＴＲ＋［（Ｓ－Ｔ）／Ｓ］ＴＲ

或Ｅ＝ＴＲ［１＋（Ｓ－Ｔ）／Ｓ］

下面我们举个例子加以说明。某工人完成工作的实际时间为６小时，

标准时间为８小时，每小时工资率为２０元，那么该工人的工资是：

Ｅ＝２０×６＋（８－６）／８×２０×６＝１５０元

奖金水平为２５％，当实际工作时间相当于标准工时的一半时，所获

奖金与哈尔西的计效制相同。

３．佣金制

第一种是单纯佣金制，对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大

而且挑战性极强的制度，计算公式如下：

工资＝每件产品单价＼提成比率ｘ销售的件数

第二种是混合佣金制

阿凯原在以单纯佣金制计工资的Ａ公司推销产品，但每个月都推销那

么多产品对阿凯来讲简直是太难了，于是他投靠了有３００无底薪的

Ｂ公司。Ｂ公司推销员的工资是这样计算的：

阿凯的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪

尽管提成比率略低，仅为２．５％，但每月能保证３００元人民币，

也挺划得来，同样是销出１８０件单价１００元的产品，阿凯的收入

＝１８０１００２．５％＋３００＝７５０元比原来的工资还多

了１２０元。

可是没过多久阿凯就发现，尽管都是１００元的产品，但Ｂ公司产品

的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本

不如在Ａ公司干得痛快，但自己又怎能再回Ａ公司呢？

第三种是超额佣金制

Ｃ公司的产品卖得很红火，使阿凯怦然心动，但一看它的报酬，又眉

头一皱，不行，还得仔细算算：

Ｃ公司的薪酬是这样计算的：

收入＝销出产品数Ｘ单价Ｘ提成比率（一般为２．５％）

定额产品数Ｘ单价ｘ提成比率

原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按３月份销售的平均水

平来看，１００元产品平均每人销出６００件，定额销售总额为２０

０件，于是平均工资：

１００×６００×２．５％－１００×２００×２．５％＝１０００元

做得好的还会收入更高，这么一算使阿凯下定决心投奔Ｃ公司。

从以上三种佣金制我们不难看出，跟增产品销售状况不同，应制定不

同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上

实现最大的激励效果。

建立团队奖励计划

前面我们所提到的都是个人奖励计划，即奖励对象是针对个人，但往

往我们会发现工资差距过大会导致企业内部人心浮动，而且企业效益

提高不仅仅是生产人员的功劳，还凝聚着管理人员和后勤人员的劳

动，因此在某些情况下还应当将个人奖励与团体奖励结合起来。此外，

连续性生产工作流程条件也是团体奖励计划产生的原因之一。

团体奖励计划可以促进团体内各成员间的合作精神，也可以利用团队

压力，防止及减少个别员工的工作标准不一致的情况。集体统一计算

奖励还可以节省不少行政费用和时间。当然，没有区别的奖励不容易

激发个别员工的努力，因而也有可能比不上个别奖励计划的效果。

团队奖励计划主要有两类：

１．斯次伦计划

斯次伦计划的目的是减少劳力成本而不影响公司的正常运转。奖励主

要是根据员工的工资（成本）与企业的销售收入的比例，激励员工增

加生产以降低成本，因而使劳资双方均可获利．其基本计算公式如下：

员工奖金一节约成本×７５％（标准工资成本一实际工资成本）×７

５％＝（商品产值Ｘ工资成本占高品产值百分比实际工资成本）×７

５％

其中：工资成本占商品产值的百分比由过去的统计资料得出。

２．克拉克计划

克拉克计划在原理上与斯次伦计划相等，但计算方式要复杂得多，克

拉克计划的基本假设是工