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成功的销售人员案例3个

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销售案例热度：

如果销售人员希望未来能管理好与潜在客户进行的谈话，首要的

一步是正确区分熟人与被推荐人。以下是店铺为大家整理的关于成功

的销售人员案例，欢迎阅读!

成功的销售人员案例1:

位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首

饰。位于游客众多，风景秀丽的华侨城(周围有著名的旅游景点：世界

之窗，民族文化村，欢乐谷等)，生意一直比较稳定。客户主要来自两

部分：游客和华侨城社区居民(华侨城社区在深圳属于高档社区，生活

水平较高)。

几个月前，珠宝店店主易麦克特(维吾尔族)进了一批由珍珠质宝石

和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青

绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大

小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，

式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，

该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。

与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的

进价还是比较合理的。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能

会比较好销。在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利

润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉

得物超所值。

这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况

很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，

而是在营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试在中国营销传播

网上学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往

可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展

示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。可是，当他发现位置改变之

后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。他建议销

售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售

小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还

给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。不幸

的是，这个方法也失败了。

就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。因对珍珠质宝石首饰

销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方

来存放。他决心采取一项重大行动，选择将这一系列珠宝半价出售。

临走时，他给副经理匆忙地留下了一张字条。告诉她：“调整一下那

些珍珠质宝石首饰的价格，所有都×1/2”。

当他回来的时候，易麦克特惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售

一空。“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首

饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又

慎。”而副经理对易麦克特说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行

提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。易麦克特不解地问：

“什么提价?我留的字条上是说价格减半啊。”“减半?”副经理吃惊

地问，“我认为你的字条上写的是这一系列的所有商品的价格一律按

双倍计。”结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。

成功的销售人员案例2:

一天，济南市突降暴雨，雨大而且很急，很多路人慌不择路地寻

找避雨场所。

有一些路人跑到山东净雅门口的雨篷下避雨。此时路人全身都被

大雨淋湿了，一些年长的老人与年幼的孩子甚至冻得瑟瑟发抖，有的

人牙齿上下打架。

看到这种情形，张海燕总经理忙让员工招呼路人进门避雨。同时，

张海燕赶紧让厨房熬制了一大桶姜汤，送给每一位避雨的路人。

一些路人当时很疑惑地问：“你们要钱吗?”所有的服务员都微微

一笑：“不，我们只是想为您挡挡风寒。”

就这么一句简单的语言，让路人备感温暖。接过冒着热气的姜汤，

很多路人说：“早就听说净雅好，今天是真切感受到了。”

口碑就是这样做出来的，不论是对待客户，还是对待普通人，净

雅就是用实际行动培养着潜在的客户，拓展着潜在的市场。

经营服务，就是经营人心，这是企业经营的最高境界。而人心，

恰恰我们人人都有，并不稀缺，就看我们是否化繁为简，返璞归真，

回归原点，则差异化思路就水到渠成了。

成功的销售人员案例3:

很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，