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融创销售绩效管理制度

为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本销

售绩效管理制度。

总则

1、本办法中“销售人员”指项目公司销副总、总监、经理之外的其他人员，

包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。

2.销售人员均实行底薪+销售奖金的新酬结构。

3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核。考核由项日销副

总及总经理负责，报集团人力资源部备案。

薪酬指导原则

1、销他人员的薪酬均计入销告费用中。

2、各项目销住团队薪酬午度总额原则个得超过午销他回款额的2.a%，项口

公司须分类制定销、策划、销资源及其他销售岗和的薪酬结构及提成比例，报集

团人力资源部和运营中心审批备案后实旅。

3、福利房、抵工程款所完成销他额计入团队业绩，但个人提成方案须另行

制定。

4.销售人员个人提成方案要体现与优志折扣的关系，以严格控制优患和折扣

审批。

5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销住奖金按照销售人员奖金标

准。?0%执行，试用翅后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销告人员

编制。

6、以上人员月度奖金当月发放70%，30%年终考核后发放。

年终奖金

1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30%未

发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。

2、净利润额指标完成率为120%及以上的，任务额以内的按原奖金计提比

例的100%计提，超额部分按原奖金计提比例的200%计提：

3、净利润额指标完成率为100%一120%（含100%）的，任务额以内的

按原奖金计提比例的100%计提，超额部分按原奖金计提比例的150%l提；

4、净利润额指标完成率为90%-100%（含90%）的，整体奖金按原突金

计提比例进行计提：

5.净利润额指标完成率为00%以下的，整休奖金按原奖金计提比例的05%

计提。