【《S新零售生态链公司生态竞争战略分析》11000字（论文）】 .pdf

S新零售生态链公司生态竞争战略分析

摘要

“新零售”是指运用互联网新技术、新思维，改进和创新传统零

售模式，向最终消费者销售产品或服务的一切活动。它不仅是线上线

下联动和物流的简单融合，还融合了云计算、大数据等创新技术，包

括全渠道但超越了全渠道，打破了以往的一切限，以全新的面貌与

消费者接触，让消费者在最短的时间内随时可以买到所需的商品。小

米为生态链企业留下的唯一出路，是发展高端产品线。这个方向可以

同时解决利润低和自主品牌竞争力低下两大问题。但是，这对生态链

企业的自有实力提出了不小的要求，随着企业业务的转变，对于生态

链企业未来的生态竞争演化方向，也逐渐变的不再清晰。本论文运用

了生态竞争演化相关的理论知识，对作为生态链企业的S,从内外竞

争环境进行分析，帮助S研究选择适合自身发展的竞争演化。同时,

S作为生态链企业，在小米生态链中占有重要地位，希望通过本文的

研究，可以丰富生态竞争演化这一竞争演化理论，为S在今后的市场

竞争中取得更大的优势，带动我国物联网产业未来朝着健康、高速的

方向发展。

［关键词］新零售；生态竞争；生态链

目录

摘要I

引言1

一、核心概念定与相关理论基础1

（一）核心概念定1

1.新零售1

2.生态竞争2

（二）相关理论基础2

二、新零售背景下S生态系统下的发展现状分析2

（一）S在小米生态系统中的位置2

（二）S竞争力分析（“五力”分析）4

1.行业内竞争者能力分析4

2.替代品的替代能力5

3.购买者讨价还价能力5

I

4,供应商讨价还价能力6

（三）S核心竞争力分析6

三、S公司在生态竞争中的挑战7

（一）产品结构单一8

（二）大客户渠道有限8

（三）管理者战略管理意识薄弱8

四、S市场竞争战略分析与生态竞争演化路径9

（一）S公司现有的竞争战略9

（二）SWOT分析9

（三）生态位竞争竞争演化路径选择11

1.生态位竞争竞争演化选择原则11

2.生态位竞争竞争演化的实施11

结论11

参考文献12

II

引言

科技的快速发展，使得物联网在技术方面也愈加地成熟，社会的

各个行业、各个方面都越来越离不开它，物联网技术已经成为了社会

热门讨论的话题，被公认为新兴市场，该市场可达到万亿的规模。小

米的创始人雷军及其团队，正是快速抓住这一战略机遇，提前预估判

断和思考，提出了生态链发展战略的创新模式。雷军和其小米成员的

深入细致的思考，在操作方面和战略方面分别具有创新性和前瞻性。

生态链主要是通过深入细致研究大众消费模式，使其不但能扩展产品

面，还能充分利用生态链产品来吸引更多的消费群体，从而使物联网

能早早布局好，抢先在市场上获得机遇。“连续成为物联网在整套

战略中的最核心的思想，即要先通过人和物的连接，从而扩展为连接

人和人，最后实现大IOT时代背景下万物都可以相互进行连接。现

在，小米正在一步构建一条将更多的消费对象和其相连的生态链，这

种生态链主要来源于产品的性价比和高效率的销售渠道。

S于2019年4月是向科创板提出上市申请，中间被中止审核2

次、问询3次，耗时422天，终于于2020年6月12正式上会通过,

也是第一家通过上会通过的CDR企业。从2016年开始，到之后的两

年，S所承担的主要业务中，百分之五十以上都是小米公司的业务。

企业过度地依附同一个大客户，这个问题普遍存在于很多小米生态链

企业中，对企业的发展有着不利的影响。再比如云米