猎头部组建项目计划书.docx

安徽泰恒信息科技有限公司

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猎

头部组建计划

安徽泰恒信息科技有限公司二○一八年六月二十五日

目 录

一、工作目标

二、组织结构

三、工作职责

四、薪酬结构

五、绩效考核

猎头公司运作方案书

一、制定目标方向

因为我们今年进入猎头市场，将第一年的工作计划自2018年7

月份-2019年2月，8个月时间，总目标定在60万，那每个月的销售目标是7.5万元。

二、组织结构设置

总经理

总经理

人事经理

客

户开发

猎头顾问

助

理顾问

猎头部人员配置共五人，配置情况如下：

1、人事经理一名：负责制订员工奖惩制度，每月工作计划，跟踪计划落实情况，根据结果，分析相关原因，并不断调整工作计划，对资源进行优化配置；负责与客户进行沟通，了解客户的实际需要，指导业务部门开展各项工作，负责达成团队指标及任务。

2、猎头顾问一名：主要负责与客户沟通，了解客户需求信息，与客户沟通签约事项，包括确定付款方式和付款金额，与候选人进行薪资谈判，签定合作合同；制订招聘计划，进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；指导顾问并审核下载简历的质量；搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；保持与维护客户和被录用者良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择，以最短的时间创造更大的利润。

3、助理顾问一名：主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设；负责候选人的筛选，与侯选人进行联系和沟通，记录联系信息，并提供数据支持和反馈，协调候选人与企业间的面试，跟进面试的进程并与候选人保持良好的关系，做好相关信息的传递，做好信息保密的相关工作。

4、客户开发两名：主要负责通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向；与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订工作计划；有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户深层次需要，以及做好相应的保密工作。

猎头服务分为前端后后端，前端如开发客户，与客户沟通实际要求等，后端包括信息库的建设维护，简历的筛选，与候选人的沟通，对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系，做好人员入职后期的维护与跟踪。

一般猎头部由客户开发，助理顾问，寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员，因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作，不仅如此，而且还需要参与客户开发的工作，所以减少一名专职的寻访员，增加一名助理顾问可以简化流程，且单独设寻访员，增加管理流程，不利于管理和数据的反馈，所以为了将工作更好地统一，我们将设两名助理顾问，共同协作猎头顾问的工作，以提升工作效率。

三、工作职责

序号职 位 工作内容

通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向，宣传公司，促成最佳合作方式

备 注

每日电话数量不少于30个。每日

客户开发 与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订发出邮件数量不少于15份，每日

工作计划

有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户核心要求做好信息库的建设，信息渠道的开发，信息渠道的维护

寻找到意向客户不少于1个，一个

月达到22个职位。

顾问助理

猎头顾问

做好相应的简历筛选，候选人沟通

对候选人进行面谈，评估，并做好相应记录与候选人保持良好的关系，以便于反馈和跟踪

与客户沟通，了解客户需求信息，判断客户价值，制订建议方案与计划

指导助理顾问开展寻访，审核助理下载的简历搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人

向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务与客户进行沟通和判断，解答客户疑问，签订合作协议与合同保持与维护客户和被录用者良好的关系

制订工作计划，做好团队成员的工作量的统计与分析

负责制定工作标准，考核工具，监督团队成员工作，提高成员素质负责查找原因，分析工作结果，并提交工作分析原因及制订解决方案

每日筛选要达到一定的数量，并保

证在数量和效果之间的平衡。一周一个职位联系候选人不少于六个。

指导助理进行简历筛选，及时提良好的建议和意见，并积极和客户单位联系，了解客户的实际需要，策划招聘与寻访方案，促进订单达成。

负责对团队业绩负责，负责提高团队管理水平，对团队工作实现优化

配置 制订工作计划，指导部门工作，与负责开发客户渠道，并与客户保持良好的沟通，负责指导约工作，做客户单位进行有效的联系和沟通，

人事经理 好良好的沟通与反馈 审核筛选结果，监督各项工作，达

负责团队成员的考核，负责提高团队人员的工作积极性，促进团队和到计划指标。对客户进行学入分

谐，做好人才的发展规划为人员的选、用、育、留提供建议。

负责搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人，与候选人保持良好的沟通

负责向客户做候选人员试安排、结果