OTC市场终端销售操作手册.docx

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ＯＴＣ市场终端销售操作手册

做好ＯＴＣ市场终端有利于树立、提升企业形象、宣传产品品牌、成效、收集市场信息及增加对市场的调控力量等成效。

产品价格的混乱往往是从终端开头，窜货往往是从经销商开头，“打假”

一般是从终端开头去查找源头，所以建立稳定的终端网络，不仅可以有序地推动市场，完善销售、效劳体系；而且可以稳定市场价格，抵抗窜货，打击假货，把握市场主动权，削减对经销商的依靠。

一、ＯＴＣ市场终端该做什么？

〔一〕建立ＯＴＣ市场终端网络

建立好ＯＴＣ市场终端网络有利于有序地推动市场，有利于对终端进展有效治理掌握，有利于完善各种效劳体系。

１．建立ＯＴＣ市场终端档案

a．建立零售场所档案及零售场