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营销方案珠海龙园山庄销售执行方
案
珠海龙园山庄销售执行方案
第一章市场调研部分
一.珠海市主要的海景花园
1.海湾新家园:
发展商:新家园(珠海)置业有限公司
代理商:安诚物业顾问有限公司
地理位置:情侣南路与粤海东路交汇处
占地面积:13872.5平方米
建筑面积:39000平方米,
户型:两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式(空中花园)
单位面积:116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等
楼长158米,楼高16层,中央广场2800平方米,住户154户
销售率:95%销售时间:99年
平均价格:6580元/平方米——9380元/平方米
容积率:3.0
园林绿化:广场花园
销售对象:富商、港澳、外籍人士
配套设施:方圆1公里配套设施齐备:华发超市、拱北市场、惠爱医院、拱北小学、
中学、幼儿园、拱北邮局、中国银行、住户会所(网球场、健身房、棋牌室、多功能娱
乐厅)。
楼盘分析:花园大,环境好,配套设施齐全。但容积率偏高,显拥挤,且价格高,
发展商宣传力度不够,销售时间过长。
2.景湾阁:
发展商:珠海市恒裕房产开发有限公司、珠海市安宇企业有限公司
代理商:自销
地理位置:情侣南路
占地面积:5780平方米
建筑面积:16000平方米,
户型:大户型,楼高20层,四房、五房复式
单位面积:200平方米——278平方米
销售率:50%销售时间:99年
平均价格:6700元/平方米——13500元/平方米
容积率:3.0
园林绿化:无
销售对象:富商及港澳外界人士
配套设施:1—2层为商业中心、学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫
尺。
楼盘分析:花园占地面积太小,小区无绿化,环境差,价格高,大多数人消费不起,销
售情况不好。
3.日华花园:
发展商:珠海市华程房产开发有限公司
代理商:自销
地理位置:情侣南路与粤海东路交汇处,景湾阁旁
占地面积:3万平方米
建筑面积:7万平方米,
户型:三房两厅、五房两厅、复式
栋数:4栋相连
单位面积:134平方米——305平方米
销售率:90%销售时间:99年
平均价格:6980元/平方米——12100元/平方米
容积率:2.0
园林绿化:30%
销售对象:港澳富商、外界人士
配套设施:1—3层为酒店、商业中心,学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站
近在咫尺。
楼盘分析:小区环境好,配套设施齐全。但价格高,发展商宣传力度不够,导致销
售时间过长。
4.海湾豪苑:
发展商:广凯房产开发有限公司
代理商:自销
地理位置:拱北水湾路
占地面积:10000平方米
建筑面积:3000平方米,
户型:四房跃式、五房跃式
单位面积:240平方米——418平方米
销售率:60%销售时间:99年
平均价格:6600元/平方米——9000元/平方米
容积率:3.0
园林绿化:无
销售对象:港澳富商、外界人士
配套设施:无
楼盘分析:小区占地面积小,容积率大,无绿化,环境差,无配套设施,价格高,
发展商宣传力度不够,销售情况不好。
5.山水华庭:
发展商:珠海宜利置业有限公司
投资商:珠海市恒裕房产开发有限公司
代理商:珠海博爵企划公司
地理位置:珠海吉大水233号
占地面积:19516平方米
建筑面积:45510
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