【《小红书跨境电商营销策略研究》10000字（论文）】 .pdf

小红书跨境电商营销策略研究

目录

摘要1

第一章绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的与意义2

1.3文献综述2

1.3.1跨境电商营销研究现状2

1.3.2网络营销策略研究现状3

第二章理论基础3

2.1跨境电商3

2.24Ps营销理论4

第三章小红书跨境电商营销发展现状4

3.1小红书简介4

3.2小红书跨境电商营销现状5

3.2.1关系营销5

3.2.2消费者细分营销5

3.2.3体式营销6

3.2.4意见领袖营销6

第四章小红书跨境电商营销模式存在的问题7

4.1产品质量有待提升7

4.2价格制定参差不齐7

4.3产品促销效果不好8

4.4物流渠道较为复杂8

第五章小红书跨境电商营销模式的改进策略8

5.1加强产品质量监管9

5.2制定合理的价格策略9

5.3制定合理的促销方案10

5.4建立完善的物流渠道10

结语10

参考文献11

摘要

随着经济发展和进步，我国跨境电商平台开始繁荣发展。小红书在这一背

景下横空出世，其带来巨大的经济效益的同时，可以发现其电商营销依然存在

一定的不足。本文利用文献资料法、理论分析法，对小红书跨境电商营销现状

进行分析，在此基础上分析小红书跨境电商营销存在的产品质量有待提升、价

格制定参差不齐、产品促销效果不好和物流渠道较为复杂四方面问题，问题，

并结合小红书平台的实际情况以及存在的问题，从加强产品质量监管、制定合

理的价格策略、主动合理的促销方案和建立完善的物流渠道四方面方面提出相

应的解决对策，以期在优化小红书跨境电商营销效果的同时，为其他企业提供

指导和借鉴。

关键词：社交网络；小红书；跨境电商

第一章绪论

1.1研究背景

随着社会的不断发展，人们已经进入了一个社交化网络的时代。相关数据显

示，在2018年的时候，我国的货物贸易进口额高达27.79亿，增长了14.2%,这

是国际经济

陷入一片低迷以后我国实现的经济首次增长，我国对外贸易发展呈现一片大好

O我国出口的金额为15.33万亿，同比增长了10.8%；进口的金额为12.46万亿，

同比增长了18.7%,其中贸易顺差为2.87万亿，同比下降了14.2%。这些数据证

明了我国的国际贸易处于不断上升转型的时期，跨境电商是一种新型的业务模

式，在推动我国经济贸易的发展也具有十分重要的作用。另外，大数据等技术

的不断发展，推动着我国跨境电商模式的发展和进步，使得其在激烈的市场竞

争中占有一席之地。在诸多的跨境电商平台中，小红书凭借着“社区+电商”的商

业模式在激烈的市场竞争中厮杀。数据显示，截止到2020年小红书的营业收入

已经突破10亿人民币。结合2020年艾瑞数据的调查结果，2020年的时候小红书

已经处于“海淘”APP的首位，而且小红书在国外市场的影响力已经超过了网易

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考拉海购和洋码头。小红书通过和明星合作以及赞助综艺活动的方式，大大提升

了品牌的影响力。当前小红书的这种营销模式为小红书的发展带来了巨大的流量,

这也是小红书在七年时间里为什么在电商领域占有J席之地，小红书跨境电商营

销模式如何是本文研究的重点所在。

1.2研究目的与意义

本文的研究目的在于结合4ps营销理论对小红书电商平台营销现状进行分析

,在此基础上分析小红书跨境电商营销存在的问题，并结合小红书平台的实际

情况以及存在的问题提出相应的解决对策。

从理论上来看，当前学术界关于社交网络时代小红书跨境电商营销的资料

和文献比较少，通过本文的研究可以丰富这方面的理论研究，也为其他学者的

相关研究提供