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金融产品销售技巧
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目录
CONTENTS
金融产品销售概述
客户分析与定位
产品知识掌握与运用
沟通技巧与话术设计
渠道拓展与资源整合
风险防范与合规意识培养
01
金融产品销售概述
定义
金融产品是资金融通过程中的各种载体,包括货币、黄金、外汇、有价证券等。它们是金融市场的买卖对象,通过市场竞争原则形成金融产品价格。
分类
金融产品可分为基础金融产品和衍生金融产品。基础金融产品包括股票、债券、基金等,而衍生金融产品则包括期货、期权、互换等。
掌握专业的销售技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求,提供针对性的产品推荐,从而提升销售业绩。
提升销售业绩
通过运用销售技巧,销售人
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