蜜雪冰城营销方案实践报告.ppt

00汇报人：XXX蜜雪冰城营销方案实践报告蜜雪冰城品牌介绍及市场定位012007年，蜜雪冰城成立于河南郑州创始人张红超先生凭借对冰淇淋的热爱，创立了这个品牌最初的经营模式是街头冰淇淋摊，以价格亲民、口感独特赢得了市场认可2010年，蜜雪冰城开始品牌扩张成立第一家加盟店，吸引了大量投资者加盟通过加盟模式，蜜雪冰城快速在全国范围内扩张，提高了品牌知名度2018年，蜜雪冰城品牌形象全面升级对品牌LOGO、门店形象进行了全面优化，提升了品牌形象提出了“让每个人都能享受美味冰淇淋”的品牌理念，进一步明确了市场定位蜜雪冰城品牌发展历程价格定位：亲民价格，人人都能消费得起蜜雪冰城的冰淇淋、奶茶等产品价格相对较低，符合大众消费水平通过降低价格门槛，吸引更多消费者，提高市场份额产品定位：口味独特，满足不同消费者需求蜜雪冰城拥有多种口味的冰淇淋、奶茶等产品，满足不同消费者的口味需求不断研发新口味，保持产品的新鲜感，吸引消费者持续关注市场定位：面向年轻消费者，打造时尚、休闲的购物体验蜜雪冰城的品牌形象、门店设计都偏向于年轻化，吸引年轻消费者提供舒适的购物环境，让消费者在享受美食的同时，也能感受到轻松愉快的氛围蜜雪冰城市场定位分析冰淇淋系列：蜜雪冰城的拳头产品，口味丰富，价格亲民包括经典口味、水果口味、巧克力口味等多种选择通过不断研发新口味，满足消费者的口味需求奶茶系列：蜜雪冰城的另一大产品线，口感丰富，选择多样包括经典奶茶、水果茶、珍珠奶茶等多种选择通过调整甜度、冰度等，满足不同消费者的需求其他系列：蜜雪冰城还提供果汁、甜品等产品，丰富产品线果汁采用新鲜水果制作，口感纯正，营养丰富甜品如布丁、蛋糕等，口感细腻，甜而不腻蜜雪冰城产品线概述蜜雪冰城营销环境分析02经济发展：随着中国经济的快速发展，人们的消费水平不断提高为蜜雪冰城提供了广阔的市场空间，有利于品牌的发展消费者对冰淇淋、奶茶等甜品的需求不断增加，为蜜雪冰城提供了更多的商机人口结构：年轻人群体的不断扩大，为蜜雪冰城提供了潜在的消费群体年轻消费者更注重追求时尚、个性化的消费体验，蜜雪冰城的产品和品牌形象符合这一需求通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地吸引年轻消费者，提高品牌知名度社会文化：随着社会文化的多元化，消费者对冰淇淋、奶茶等甜品的需求不断增长蜜雪冰城可以通过推出新品、举办活动等，满足不同消费者的需求，提高品牌影响力通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地融入消费者的生活，提高品牌忠诚度蜜雪冰城宏观环境分析行业规模：冰淇淋、奶茶等甜品市场规模不断扩大，竞争激烈蜜雪冰城需要不断创新，提高产品质量和品牌形象，才能在竞争中脱颖而出通过营销活动，蜜雪冰城可以提高品牌知名度，吸引更多消费者，提高市场份额竞争对手：蜜雪冰城面临众多竞争对手，如肯德基、麦当劳等知名品牌蜜雪冰城需要通过差异化竞争，打造自身独特的优势，吸引消费者通过营销活动，蜜雪冰城可以提高品牌知名度，缩小与竞争对手的差距行业发展趋势：冰淇淋、奶茶等甜品行业呈现出健康、个性化的发展趋势蜜雪冰城需要紧跟行业发展趋势，推出健康、个性化的产品，满足消费者的需求通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地传递品牌理念，提高品牌影响力蜜雪冰城行业竞争格局分析口味需求：消费者对于冰淇淋、奶茶等甜品的口味需求多样化蜜雪冰城需要提供丰富多样的口味选择，满足不同消费者的需求通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地传递产品特点，吸引消费者价格需求：消费者对于冰淇淋、奶茶等甜品的价格敏感度较高蜜雪冰城需要提供亲民的价格，吸引更多消费者通过营销活动，蜜雪冰城可以提高品牌知名度，提高消费者对品牌的信任度服务需求：消费者对于冰淇淋、奶茶等甜品的服务质量要求较高蜜雪冰城需要提供优质的服务，提高消费者满意度通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地传递品牌形象，提高品牌忠诚度蜜雪冰城消费者需求分析蜜雪冰城营销方案制定03目标市场：面向年轻消费者，以一二线城市为主要市场蜜雪冰城的产品和品牌形象符合年轻消费者的需求一二线城市消费水平较高，市场空间较大，有利于品牌的发展市场细分：根据消费者的口味、价格、地域等特点，进行市场细分通过市场细分，蜜雪冰城可以更有针对性地开展营销活动，提高营销效果通过市场细分，蜜雪冰城可以更好地满足消费者的需求，提高品牌忠诚度蜜雪冰城目标市场选择蜜雪冰城需要不断研发新口味，满足消费者的需求通过营销活动，蜜雪冰城可以更好地传递产品特点，吸引消费者产品策略：不断创新产品，满足消费者的口味需求蜜雪冰城需要提供亲民的价格，吸引更多消费者通过营销活动，蜜雪冰城可以提高品牌知名度，提高消费者对品牌的信任度价格策略：提供亲民价格，吸引更多消费者