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2024年服装销售员个人工作计划范本
一、业务员的配备:
1.以细分的____个区域为原则,招收____名本地员工进行业务拓
展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,
进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是
看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的
真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化
与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少
资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支
的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有
自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的
人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两
大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场,如____、____等若经销商实力或网络有限,
经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的
目的。
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3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为
主,根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食
杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案
策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大
的宣传效应。
1)在广告宣传上应以____红酒的市场定位、目标市场为切入点,
针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以____红酒是____精酿的
酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据____地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸
杞特性味甘、性平、无毒及____红酒喝了不上火,即去火解毒的方面
进行宣传。
4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适
应电视媒体,适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点:a、先以硬性广告为主,重点宣传
____红是一种创新的酒,让受众知晓____红;b、随着市场的推进时
间,组织一系列软广告文案,以介绍____的由来传说,____酒的特性
等酒文化方面知识进行系列宣传。
第2页共8页
为了扩大报纸宣传的效果,可举行看报纸广告,回答问题,礼品
奉送活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期
的投放。而我们对____红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消
费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传,应以提高注目率为基点,即将在终端光临的
顾客的目光先吸引过来,买不买____红酒是另外的一回事,先让其看
一眼____红酒,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如
何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在
终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出____红酒品牌形
象的陈列架,陈列架不求大,以达列____红酒一现,与众不同的展示
效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率,即pop的张贴,饮
酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设
置。
五、日常管理:
作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:
1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作
好通路终端工作,扩大____红酒在____市场的知名度,提升其市场销
量。
2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓
展、管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表
率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战
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