蜜雪冰城营销策略方案设计.ppt

线下活动与公关策划线下活动举办冰淇淋节、路演等线下活动与商场、影院等合作，举办联合活动公关策划应对负面舆论，维护品牌形象加强与政府、行业协会等沟通，提高品牌知名度蜜雪冰城营销策略实施与评估07营销策略执行与监控营销策略执行制定详细营销计划，明确目标、任务和时间表落实各项营销策略，确保营销活动顺利进行营销策略监控实时监控营销数据，了解营销活动效果对营销活动进行调整优化，提高营销效果营销效果评估评估营销活动对品牌知名度、美誉度的影响评估营销活动对销售额、市场份额的影响数据分析分析消费者行为数据，了解消费者需求和喜好分析竞争对手数据，了解市场竞争态势营销效果评估与数据分析持续优化与改进营销策略持续优化根据市场变化和消费者需求，不断优化营销策略加强创新能力，推出新品类和优惠活动改进营销策略针对营销策略执行过程中的问题，进行改进提高营销活动的针对性和有效性汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING蜜雪冰城营销策略方案设计00汇报人：XXX蜜雪冰城品牌背景与市场分析01以冰淇淋、奶茶为主打产品采用特许经营模式进行扩张2007年，蜜雪冰城成立于河南郑州门店数量迅速增长产品线不断丰富2010年，蜜雪冰城开始全国扩张新门店形象亮相新产品系列推出品牌知名度和美誉度不断提升2018年，蜜雪冰城品牌形象全面升级??????蜜雪冰城品牌发展历程与现状市场规模持续扩大中国冰淇淋市场规模已达千亿元年复合增长率保持两位数增长01消费者需求多样化从传统的冰淇淋口味向个性化、健康化方向发展冰淇淋与奶茶、水果等跨界产品受欢迎02行业竞争激烈国内外品牌争相进入市场新老品牌竞争加剧03冰淇淋市场行业分析国内品牌蒙牛、伊利等大品牌占据市场份额区域性品牌如天冰、宏宝莱等具有一定竞争力国际品牌雀巢、哈根达斯等国际品牌在国内市场占有一定份额品牌知名度和美誉度高竞争态势分析蜜雪冰城在三四线城市具有较强竞争力在品牌知名度、产品创新等方面仍有提升空间蜜雪冰城竞争对手分析??????蜜雪冰城目标客户群体分析02目标客户群体定位年轻消费者18-35岁年轻人群是蜜雪冰城的主要消费群体注重产品品质、口感和消费体验收入水平中等主打产品定位在中低端市场适应消费者经济水平和消费习惯爱好休闲、社交蜜雪冰城门店提供休闲消费场景便于消费者在购物、观影等场景中进行消费口感好、品质稳定无添加、健康等产品特点受青睐产品品质需求重视性价比喜欢打折、优惠活动价格敏感度门店环境舒适、干净员工服务态度好、热情服务体验需求目标客户群体需求分析购物渠道选择线上购买与线下门店购买并存重视线上线下融合体验消费场景选择逛街、观影等休闲场景消费较多节日、纪念日等特殊场合消费较多口碑传播重视朋友、家人推荐社交媒体上的评价和口碑影响消费决策目标客户群体消费行为分析蜜雪冰城产品策略设计03产品定位与差异化策略产品定位以冰淇淋、奶茶为主打产品定位在中低端市场，满足消费者性价比需求差异化策略产品创新，推出独特口味和产品注重品质，采用优质原料和制作工艺个性化定制，满足消费者个性化需求产品线优化淘汰销量低、口碑差的产品对现有产品进行升级改良产品线拓展推出新品类，如冰淇淋蛋糕、冰淇淋饮品等跨界合作，推出冰淇淋与奶茶、水果等组合产品产品线优化与拓展产品包装与品牌形象塑造产品包装设计创意包装，提升产品附加值环保包装，减少浪费和环境污染品牌形象塑造传播品牌文化，强调产品品质和服务线上线下营销活动，提高品牌知名度和美誉度蜜雪冰城价格策略设计04定价策略采用市场调查，确定合理价格区间差异化定价，满足不同消费者需求成本分析成本控制，降低原材料和生产成本提高生产效率，降低人力成本定价策略与成本分析价格调整策略与促销活动价格调整策略根据市场变化，适时调整价格节假日、纪念日等特殊场合进行价格优惠促销活动推出打折、满减等优惠活动线上线下联动，提高消费者参与度消费者心理预期消费者对价格敏感，重视性价比期望物美价廉，满足自身需求价格与消费者满意度关系合理的价格策略能提高消费者满意度价格过高可能导致消费者流失价格与消费者心理关系分析蜜雪冰城渠道策略设计05线下门店布局重点布局三四线城市，深入挖掘市场需求一二线城市以旗舰店、形象店为主，提升品牌形象渠道拓展门店数量持续扩张，提高市场占有率与商场、影院等合作，拓展消费场景线下门店布局与渠道拓展线上渠道建设与运营线上渠道建设官方网站、微信公众号等线上平台运营与电商平