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药品作为一种特别的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的剧烈竞争,亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的
收款。
一、如何使产品顺当进入医院
产品想能够顺当地打入医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医
院进药的形式,进药的程序,以及自己应当实行的方法有明确的了解。
(一)产品进入医院的形式
1、产品代
专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~
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