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战略管理俊城浅水湾项目推广策

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俊城浅水湾项目推广策略

目录

第一部分销售策略4

1.销售策略4

1.1销售总策略4

1.22005年各阶段推售目标4

1.2.1销售初期（2005.2-3）4

1.2.2强销期（2005.4-6）7

1.2.3持销期（2005.7-9）9

1.2.4第二次强销期（2005.10-12）11

1.3项目销售必备条件11

1.3.1法律文件11

1.3.2现场包装12

1.3.3宣传途经12

1.3.4销售工具12

1.3.5销售策略13

1.3.6其他配合13

1.4销售方式14

1.4.1现场接待（坐盘销售）14

1.4.2展销会14

1.4.3数据库营销14

1.4.4中原一二手联动15

1.4.5外延展示15

1.4.6客户联谊会15

1.5促销策略15

1.5.1折扣16

1.5.2变相折扣汇总16

1.5.3宣传造势活动17

第二部分宣传推广策略17

第一章、意义·影响力18

标竿·关于俊城·浅水湾的奖项18

创新·为时代的英雄们筑屋建所18

唯一性的卖点18

1、项目定位18

2、规划18

3、建筑19

第二章思想·创造力19

认知·机会藏于威胁中19

1、认知劣势与威胁19

2、认知优势20

3、认知机会20

第三章操作·执行力20

1、策略核心20

1.1策略·计划20

1.2整合21

1.2.1产品21

1.2.2园林22

1.2.3地理位置及配套22

2、项目解析23

2.1项目分析23

2.2客群分析24

2.3项目方向性阐述25

3、推广主线与宣传卖点组合25

3.1全程推广主题与推广主线25

3.2宣传卖点26

3.3推广主线与卖点的有效组合27

4、各阶段推广策略28

4.1销售初期28

4.1.1时间安排28

4.1.2形象推广主题28

4.1.3阶段目标28

4.1.4配合条件28

4.1.5形象推广策略28

4.1.6造势活动29

4.1.7跟进情况29

4.2强销期29

4.2.1时间安排29

4.2.2形象推广主题30

4.2.3阶段目标30

4.2.4配合条件30

4.2.5形象推广策略30

4.2.6产品推广策略31

4.2.7推售单位31

4.2.8造势活动31

4.2.9跟进情况33

4.3平稳销售期33

4.3.1时间安排：