第七章战略性计划-新.ppt

01七月2024第七章战略性计划-新

内容提要战略与战略性计划的概念战略性计划的内容远景和使命陈述战略环境分析战略选择

一、战略与战略性计划的概念战略的含义及特征：战略是企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。特征：全局性、长远性、纲领性、竞争性、风险性战略性计划的概念：战略性计划是指应用于整体组织的，为组织未来较长时期（通常为5年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。

战略计划的层次公司战略事业部战略职能战略事业部层战略职能层战略公司层战略支持支持指导指导战略层次的互动关系

二、战略性计划的内容远景和使命陈述战略环境分析（战略定位）战略选择

三、远景和使命陈述核心意识形态核心价值观核心目标远景展望BHAG生动逼真的描述

1、核心价值观核心价值观是组织持久的和本质的原则。Sony公司的核心价值观：弘扬日本文化，提高国家地位作为开拓者，不模仿别人，努力做看似不可能的事情尊重和鼓励每个人的才能和创造力

2、核心目标核心目标是企业存在的理由或目的。核心目标的功能或作用：描述重要目标反映内在动力体现组织灵魂WaltDisney公司的核心目标：给千百万人带来快乐

3、BHAGBHAG：10～30年的宏伟的、大胆的、有难度的目标Merck公司的BHAG：进行大规模的研究与发展工作，开发新产品，成为世界杰出的制约公司Sony公司的BHAG：成为改变日本产品质量低劣的世界形象的最著名公司

4、生动逼真的描述Sony公司在1950年代的远景和使命陈述核心价值观：核心目标：BHAG：生动逼真的描述：(P96)

四、战略环境分析环境分析的内容一般环境——“天”行业环境——“地”竞争对手——“彼”企业自身——“己”目标市场——“顾客”环境分析的目的扬长避短趋利避害满足顾客

1、外部一般环境政治环境经济环境技术环境文化环境自然环境

2、行业环境行业竞争结构分析行业内现有竞争对手研究潜在入侵者研究替代品生产商研究供应商的讨价还价能力研究消费者的讨价还价能力研究行业内战略群分析

行业内现有竞争对手研究竞争对手基本情况研究主要竞争对手研究主要竞争对手的发展动向研究

潜在入侵者研究潜在入侵者的威胁力取决于：行业进入障碍行业产品价格水平行业对入侵者的报复能力入侵者对报复的估计行业进入障碍的主要影响因素有：规模经济产品差别化转移成本资本需求在位优势政府政策

替代品生产商研究判断哪些产品是替代品判断哪些替代品可能对本企业构成威胁供应商的讨价还价能力研究供应商讨价还价能力的主要影响因素消费者的讨价还价能力研究消费者讨价还价能力的主要影响因素

3、竞争对手竞争对手分析的目的竞争对手分析的步骤竞争对手分析的基本框架什么驱使着竞争对手？未来目标；假设竞争对手在做和能做什么？现行战略；能力

4、企业自身研究企业自身的目的：“识长短”进行企业自身与竞争对手比较研究的一种方法——价值链分析法

企业价值链的构成基本活动输入物流生产作业输出物流市场营销服务辅助活动企业基础设施人力资源管理技术开发采购

5、顾客（目标市场）顾客研究的主要内容是：总体市场分析市场细分目标市场确定产品定位

总体市场分析市场容量分析市场总需求有支付能力的需求潜在需求市场交易便利程度分析（市场交易成本分析）决定市场交易便利程度的主要因素

市场细分市场细分的概念市场细分的步骤调查阶段分析阶段细分结果描述阶段典型的消费品市场细分变量典型的工业品市场细分变量

目标市场确定细分市场的评价指标市场规模及其成长状况市场吸引力企业的目标和资源目标市场的确定原则（标准）可测量性丰富性可接近性可实现性

产品定位产品定位是企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等等。整体产品由核心产品、形式产品和扩增（附加）产品三个层次构成。广告定位策略抢先定位策略；领导定位策略；依附定位策略；空隙定位策略；重新定位策略

6、一种战略环境的综合分析方法：SWOT分析S---StrengthsW---WeaknessO---OpportunitiesT---Threats组织的资源环境中的机会组织的机会

SWOT分析外部环境潜在外部威胁T潜在外部机会O市场增长较慢;竞争压力增大;不利的政府政策;新的竞争者进入;替代品销售额正逐步上升;用户讨价还价能力增强;用户需要与爱好逐步转变;通货膨胀递增及其他纵向一体化;市场增长迅速;可以增加互补产品;能争取到新的用户群;有进入新市场或市场的可能;有能力进入更好的企业集团;在同行业中竞争业绩优良;扩展产品线满足用户需要及其他内部环境潜在内部优势S潜在内部劣势W产权技术;成本优势;竞争优势;特殊能力