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拜访的基本步骤
一、销售访问的三要素
1、你的目标
2、为到达目标所预备的“故事”
3、访问需要的工具
二、销售访问的根本构造
查找客户
↓
访前预备
↓
→接触阶段→探询阶段→倾听阶段→呈现阶段
↓
处理异议
↓
成交〔缔结〕→跟进
〔一〕查找客户
①市场调查：依据产品和开发目的，确定调研范围。
②档案建设：
商业留意事项：
〔1〕是否能到达gsp的要求；
〔2〕商业信誉评估；
〔3〕经营者思路是否开阔；
〔4〕渠道掩盖力量。
③筛选客户：
〔1〕牢牢把握80/20法则；
〔2〕选择企业最适宜的客户。
〔二〕访前预备
①客户分析
客户档案〔
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