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医药行业发展的四个阶段
1.医药行业发展阶段分析
自从20世纪80年代中期医药行业从计划经济过渡到市场经济以来,其发
展历程大概可以分为四个阶段。
◆初始阶段
从1985年到1990年,称之为医药行业发展的初始阶段,在这个阶段医药
行业从计划经济逐渐转为市场经济,由于社会的不断改革、不断发展,
许多合
资企业开始进入中国的医药市场,以天津大眆为开端,史克、史瑰宝、
杨森、辉瑞等纷纷进入中国市场。
◆发展阶段
从1991年到1996年,随着市场经济的不断发展,更多的外国医药企业涌
入中国市场,医药代表的队伍在不断扩大,同期国内的一些大中型企业
和民营企业也在改变经营思路,学习合资企业新的营销理念和管理体
系,引进人才,发展和扩大经营规模。在这个阶段,“自我医疗”的概
念被引入中国,为后期OTC概念的产生奠定了基础。
◆无序阶段
1996年OTC概念正式出现,从1996年底开始,零售与医药代表的分工
逐渐产生并日趋明确,随着医药代表在药品销售中作用日益凸现,为行
业高额利润所驱动,投资不断涌入医药市场,各种形式的合资药厂层出
不穷,国内药厂也重新包装上市,行业精英大规模流动,市场竞争非常
激烈,促销的手段五花八门,包括送礼、请出国、赠送等等,出现了一
些不正之风,市场比较混乱。
◆调整过渡阶段
从2000年开始,国家花大力气整顿医药市场,前后出台了国家药品管理
法、医疗社会保险、大病统筹、医疗保险、政府采购等政策和措施,从
源头(药厂)、通路(商业)、终端(医院和零售药店)三个方面分别
整顿,并且对医疗保险、社保、医院药品的收入百分比等进行控制。
中国加入WTO后,随着部分原有投资的退出和新投资的进入,医药行
业进入理性发展阶段,行业内部掀起整顿浪潮,以迎接真正意义的国际
挑战。
表1-1
医药行业各个发展阶段的历史特点及对比
市场状况销售手段行业管理人员组成客情关系
医药代表
行为规严格执行从业人员
初始合资企业到医院拜
范,纯专国外行业专业素质
阶段一统天下访时极受
业推广管理规范极高
欢迎
合资企业
专业推广呈本地化
一枝独医院推广
发展为主,形趋势,手从业人员
秀,其它比较容易
阶段式趋向灵段逐渐灵素质较高
形式企业被接受
活活
加入竞争
比较混
医院开始
乱,兼行业精英
限制医药
烽烟四八仙过并、破大规模流
无序代表的进
起,群雄海,各显产、偷税动,人员
阶段入,成为
割据
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