美甲美睫店营销方案策划.ppt

美甲美睫店营销方案策划00汇报人：XXX美甲美睫行业市场分析01美甲美睫行业市场规模及增长趋势美甲美睫行业市场规模逐年增长2019年市场规模达到xx亿元2020年受疫情影响，市场规模略有下滑2021年市场规模预计将恢复增长，达到xx亿元美甲美睫行业增长趋势明显线上美甲美睫市场增长迅速，占比不断提高个性化、定制化的美甲美睫服务需求不断增加新兴技术如3D打印、智能美甲等不断融入美甲美睫行业美甲美睫行业竞争激烈品牌竞争：各大美甲美睫品牌争夺市场份额价格竞争：低价策略成为行业竞争的重要手段技术创新竞争：新兴技术如3D打印、智能美甲等成为竞争新焦点主要竞争对手分析品牌A：以高品质、优质服务为核心竞争力品牌B：以创新技术和独特设计为竞争优势品牌C：以价格优势和线上线下融合为竞争策略美甲美睫行业竞争格局及主要竞争对手分析消费者需求多样化美观需求：追求时尚潮流，个性化定制健康需求：关注美甲美睫产品的安全性、环保性服务需求：追求优质的服务体验，如专业、贴心消费者消费特点线上消费：越来越多消费者选择线上预约、购买美甲美睫服务跟风消费：受社交媒体、网红效应影响，消费者喜欢跟风消费周期性消费：美甲美睫服务具有周期性，消费者会定期消费美甲美睫消费者需求及消费特点分析美甲美睫店目标市场定位02目标市场细分及选择依据目标市场细分高端市场：注重品质、服务的消费者中端市场：关注性价比、服务的消费者低端市场：追求低价、性价比的消费者选择依据品牌定位：根据品牌定位选择适合的市场细分资源能力：考虑自身资源能力，选择有竞争力的市场细分市场需求：分析市场需求，选择有潜力的市场细分目标市场消费群体特征分析消费群体特征年龄特征：以18-45岁的年轻女性为主收入特征：以中等收入群体为主地域特征：以一、二线城市消费者为主消费者需求分析美观需求：追求时尚潮流，个性化定制健康需求：关注美甲美睫产品的安全性、环保性服务需求：追求优质的服务体验，如专业、贴心品牌定位高端品牌：注重品质、服务，满足高品质消费者需求中端品牌：关注性价比、服务，满足中端消费者需求低端品牌：追求低价、性价比，满足低端消费者需求价值主张品质保证：提供高品质的美甲美睫产品和服务专业服务：提供专业、贴心的美甲美睫服务体验创新设计：不断创新美甲美睫设计，满足消费者个性化需求美甲美睫店品牌定位及价值主张美甲美睫店营销策略制定03美甲美睫服务项目传统美甲：如贴片、彩绘、水晶甲等美睫服务：如睫毛嫁接、睫毛膏、睫毛烫等手足护理：如手部护理、足部护理等产品创新技术创新：引入新兴技术如3D打印、智能美甲等设计创新：推出独特、个性化的美甲美睫设计方案服务创新：提供一站式美甲美睫服务，满足消费者需求产品策略：美甲美睫服务项目及创新价格策略：定价策略及价格调整策略定价策略高端市场：采用高价策略，保证品质与服务水平中端市场：采用性价比策略，吸引消费者低端市场：采用低价策略，满足消费者需求价格调整策略季节性调整：根据季节变化调整价格，吸引消费者促销活动：定期举行促销活动，提高销售额价格歧视：针对不同消费者群体，采用不同的价格策略渠道策略：线上线下渠道整合及拓展线上线下渠道整合线上预约：提供线上预约服务，方便消费者线下体验：提供线下实体店体验，满足消费者需求线上线下融合：实现线上线下一体化，提高销售额渠道拓展社交媒体：利用社交媒体进行品牌推广合作伙伴：与其他美业品牌合作，拓展市场O2O模式：采用O2O模式，提高线上线下融合度美甲美睫店宣传推广策略04社交媒体营销微博：利用微博进行品牌推广，吸引粉丝关注微信：通过微信公众号、小程序等吸引消费者抖音：利用抖音进行短视频营销，提高品牌曝光度网络营销搜索引擎优化：提高品牌在搜索引擎中的排名内容营销：创作有价值的文章、视频等内容，吸引消费者网络广告：投放网络广告，提高品牌知名度线上宣传推广策略：社交媒体营销及网络营销线下宣传推广策略：活动营销及合作推广活动营销会员活动：举办会员活动，提高会员粘性促销活动：定期举行促销活动，提高销售额体验活动：提供美甲美睫体验活动，吸引消费者合作推广品牌合作：与其他美业品牌合作，拓展市场门店合作：与商场、影院等合作，提高品牌曝光度社区活动：参与社区活动，提高品牌知名度会员制度会员等级：设立不同等级的会员制度，满足不同消费者需求会员积分：实行积分制度，激励消费者消费会员活动：为会员提供专属活动，提高会员粘性会员权益设计折扣优惠：为会员提供折扣优惠，吸引消费者礼品赠送：为会员提供礼品赠送，提高消费者满意度优先服务：为会员提供优先服务，满足消费者