楼盘推广策略分析.ppt

楼盘推广策略分析00汇报人：XXX楼盘定位与目标市场分析01明确楼盘核心价值了解市场需求分析竞争对手确定楼盘独特卖点确定目标客户群分析客户购买动机划分客户收入层次定位客户职业特点制定市场定位策略高品质楼盘定位中等品质楼盘定位低品质楼盘定位楼盘市场定位的基本原则与方法目标市场的选择分析市场规模评估市场增长潜力考虑市场竞争程度目标市场的细分地理细分人口统计细分心理细分行为细分目标市场的评估评估市场吸引力评估市场可达性评估市场盈利潜力目标市场的选择与细分??????楼盘竞争对手分析确定竞争对手直接竞争对手间接竞争对手潜在竞争对手分析竞争对手优势与劣势产品优势与劣势价格优势与劣势营销策略优势与劣势制定竞争策略差异化竞争策略成本领先竞争策略市场集中竞争策略楼盘产品策划与优化02人性化设计环保节能设计安全可靠性设计遵循产品设计原则空间布局设计建筑外观设计室内空间设计产品设计方法景观绿化优化配套设施优化物业服务优化产品设计优化??????楼盘产品设计的基本原则与方法地理位置特色建筑风格特色配套设施特色提炼产品特色建筑品质提升物业管理提升生态环境提升产品特色提升营销活动策划广告宣传推广口碑营销传播产品特色传播楼盘产品特色的打造与提升产品优化策略空间优化策略功能优化策略环境优化策略产品改进策略建筑质量改进配套设施改进售后服务改进产品优化与改进实施设计方案调整施工过程监控后期维护保养楼盘产品优化与改进策略楼盘价格策略制定03市场需求原则成本控制原则竞争策略原则定价基本原则定价方法成本加成定价法市场比较定价法顾客支付意愿定价法定价策略高价策略中价策略低价策略楼盘定价的基本原则与方法??????价格策略优化提高产品价值降低顾客购买成本增强价格竞争力01价格策略调整市场需求变化调整成本变化调整竞争状况调整02价格策略实施价格调整实施价格促销实施价格沟通实施03楼盘价格策略的优化与调整价格促销策略限时折扣策略购房赠送策略购房优惠策略01价格促销实施促销活动策划促销活动宣传促销活动执行02价格促销效果评估促销效果监测促销效果分析促销策略调整03楼盘价格促销策略楼盘营销渠道与推广策略04营销渠道选择传统营销渠道网络营销渠道社交媒体营销渠道营销渠道拓展合作伙伴拓展代理商拓展营销网络拓展营销渠道管理渠道成员管理渠道冲突管理渠道绩效评估楼盘营销渠道的选择与拓展线上推广策略搜索引擎推广社交媒体推广内容营销推广线下推广策略传统媒体推广营销活动推广口碑营销推广推广策略整合线上线下融合推广内容协同推广效果评估楼盘线上线下推广策略的制定??????营销活动策划促销活动策划体验活动策划品牌活动策划01营销活动实施活动宣传推广活动执行监控活动效果评估02营销活动优化活动反馈收集活动问题分析活动优化调整03楼盘营销活动的策划与实施楼盘售后服务与客户关系维护05楼盘售后服务的种类与提供方式售后服务种类物业管理服务维修保养服务客户咨询服务售后服务提供方式电话咨询服务网络咨询服务现场咨询服务客户关系维护原则客户至上原则诚信经营原则持续改进原则客户关系维护方法客户满意度调查客户投诉处理客户关怀活动客户关系维护的基本原则与方法客户满意度调查调查问卷设计调查结果分析调查反馈改进客户满意度提升措施产品质量提升服务质量提升客户关系提升客户满意度持续监控客户满意度追踪客户满意度评估客户满意度调整客户满意度提升策略谢谢观看.Thankyouforwatching.汇报人：XXX