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手机消费市场格局演变......................08
手机消费触媒及渠道变迁..................22
高端手机市场深探.............................52
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CONTENTS
02
03
01
TU
腾讯宫t
Tencentarke
ting
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TU
腾讯宫t
Tencentarke
8
ting
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购机间隔没有发生变化的用户
消费者购机周期分布
不到1年1(含)-2年2(含)-3年3(含)-4年4(含)-5年5年及以上
平均购机周期≈36个月
换机周期趋于稳定,手机市场依旧面临压力。但在压力之下,市场迸发新契机,
手机用户的购机及用机行为正呈现出新特征,为市场注入活力
78%用户仍因为手机更新功能等因素引发主动购机,但呈现增购趋势(53%),在现有持机上新增一部手机。
多机用户中将多部手机机均作为常用机的比例(54%)已超过主备用组合,多部常用机已成为新趋势。
84%的用户在新购机时会考虑多个品牌,且超过一半的用户在新购机时会购买与现持机不同的品牌。
23%
10%
消费者说:
“这几年差不多都是2年多3年左右买个新手机,家里人也差不多是这个节奏。”
除新机亮点外,更关注性能(45%)、配置(43%)、品牌(32%)、价格(32%);越高端的手机用户会更被具备创新突破的亮点吸引
新机与旧机的平均价差达接近900元,但升档更多出于希望能用更久(62%),反应了消费者的消费精明程度升级。
购机周期趋于稳定,6成以上用户最近两次的购机间隔没有变化
手机市场新机会
超过6成用户购机周期是2~4年其中2-3年换机者更多
消费者购机间隔没有发生变化的比例
数据来源:2024年腾讯营销洞察(TMI)X益普索《2024手机行业消费者研究》(N=1,700+)
38%
62%
12%
TU
●9%
腾讯宫t
Tencentarke
.8%
9
ting
ht
对比旧机价格,新购价格4K元+占比明显上升,新机比旧机平均提高874元
新旧机购机价格分布
旧机新机
2000元及以下
2001-3000元
Σ(新机-旧机)
3001-4000元
平均价差=874元
4001-6000元
6001-8000元
8000元以上
升档购买手机的原因
配置高、技术先进、容量大等,用更久,耐用不易淘汰
价格普涨
近一半用户选择新机升档,购买比原有价格更贵的产品
新购机时候的价格变化分布
44%
8%
升档不变降档
升档变得更为普遍,新旧机价差接近900元。近一半的用户在新购机时呈现升档换机倾向,
更多是期望更贵的手机能延长使用周期,以及提升用机体验,体现消费更“精明”
更高性能、更好的影像、更全能的旗舰机等,提升体验
57%
更高端、更知名的品牌,获得自尊感
31%
出于使用更久不淘汰的目的而选择购买更贵配置更高的产品
数据来源:2024年腾讯营销洞察(TMI)X益普索《2024手机行业消费者研究》(N=1,700+)
13%
18%
6%
15%
12%
9%
29%
18%
48%
12%
TU
5%
腾讯宫t
Tencentarke
62%
10
27%
21%
21%
n
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多机用户占比及平均持机数量
平均人均持有1.4台
增购人群开始超过换购人群
购买新机的用途
替换原手机
替换原来的其中一台手机
保留原手机,新增一台手机
消费者说:
“这几年手机推出的好多新科技挺吸引的,但我原来的手机也还挺好用,那就买多一台一起用。”
主动购机,尤其是受到产品新技术、
新科技更迭而驱动新购手机是主要因素
购机/换机原因分布
新科技产品问世,紧跟潮流
买手机作为自己的奖励
工作需要换一部新手机
追新,定期要换个新的手机
想要把工作和生活分开
本来没计划,偶然被新机吸引
喜欢的品牌出了新机
电池续航差、耗电快
内存/存储空间不够
手机卡顿、运行慢
被动换机
主动换机是触发购买的主要动力,受到厂商新机发布触动而产生的新增持机带来
市场增量,多部手机持机逐步成为新的市场方向
数据来源:2024年腾讯营销洞察(TMI)X益普索《2024手机行业消费者研究》(N=1,700+)
持有多机的用户超过3成
换购47%
增购53%
目前使用超过一台手机的用户
34%
主动换机
24%
78%
17%
16%
TU
腾讯
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