运营公司市场调查研究报告i.docVIP

运行企业市场调查汇报

第一章：企业定位

本章关键描述企业品牌、功效定位，便于经销商在对昌平广告宣传介绍时能有清楚思绪，更深刻了解和把握企业和产品特色。

一、品牌定位：

二、产品定位：

三、功效定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通讯、自动布防、紧抢救援、热线服务。

四、特殊营销主张：

五、目标用户定位：

第二章：产品入市策略

本章关键提出产品入市早期基础操作思绪，努力争取在第一时间搭建起市场操作平台，为项目中后期运行发明最好条件。

一、组建强势专业营销团体，强化销售专员素质，做好产品深度分销和终端维护工作。

二、快速做好产品分销工作。

三、对关键目标用户实施强力SP促销，有选择实施试装，使其切身感受到科技服务生活享受。

四、做好二级批发商推势促销，在利润分成上，提议把三分之二利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作利益共同体。

五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和跟进服务，提升终端销量。

六、和保险企业、移动企业、公安部门、交通部门、银行等合作，依靠其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。

七、在区域市场有选择在当地主流媒体，做好产品功效广告，增加目标消费群体对产品认同度，扩大产品著名度，提升产品荣誉度。

第三章：营销团体组建

本章关键说明营销团体组建后企业文化培养，团体内部职责分工，考评及评判标准。

一、团体文化

1、尊重职员思绪和价值观；

2、建立团体价值理念；

3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团体真诚度；

4、表现个人价值，强调团体力量，没有完整个人，只有完整团体；

5、信任、尊重、激励、期望、友好、高效、简练向上，标准高于一切；

6、相对保持付出和所得等值。

二、团体架构

销售经理

新车销售人员二级市场销售人员公关人员用户服务小组

三、人职员作职责

1、市场经理职责

2、具体负责项目营销策划方案实施

3、分阶段销售目标和任务完成

4、产品市场拓展和深度分销工作

5、要清楚了解、协调和指导零售商产品市场销售工作

6、掌握销售人员业务进展及完成情况

7、负责所辖区域内网络建设，促销实施等管理工作

8、负责团体内部业绩考评及提供业务培训、业绩提升专业支持，提供团购单位业务策划咨询及实施帮助系列服务。

新车销售人员：

1、负责所辖区域内售点店头包装、店内陈列、POP招贴等终端维护工作。

2、负责所辖售点日常维护及促销实施。

3、负责售点信息采集及售点拓展工作。

4、负责提供业务、区域售点管理帮助工作。

二级市场人员：

1、协调推广中心和区域准团购单位经济利益关系。

2、负责区域市场团购单位资料统筹和资料统筹。

3、负责意向性团购联络及沟通。

4、负责网络终端业务公关和谈判工作。

5、负责一定量销售任务。

公关人员职责：

负责保险企业、交通部门、公安局等合作单位联络，建立合作关系。

2、开发终点市场，建立和合作商良好关系。

3、平衡企业和合作伙伴利益关系。

4、统一企业整体促销政策，如价格、利益分配等。

5、建立好良好社会关系，为企业树良好公益形象。

服务人员职责：

1、产品技术安装及终端安装工培训；

2、用户服务中心监控和管理；

3、负责产品售后服务及增值服务；

4、做好终端用户投诉；

5、做好直接回访。

第四章：营销策略

本章从业务管理入手，导向市场，拓展了产品投放市场早期基础思绪。领航通卫星定位汽车防盗通讯系统当地市场销售。第四章围绕“三条根本，四个关键”开展工作。

三条根本即：A、依靠相关行业经销网络，快速渗透市场；B、依靠产品优势和公共关系，快速建立和大型汽车卖场（注：4S店、3S店）合作关系；C、依靠市场良好合作方法快速把销售网络建立起来（依靠公共关系资源，大力拓展直销业务）。

四个关键即：A、以打造两支强势营销队伍为基础，做好新车和二级市场工作（新车场是对大型汽车卖场和小型汽车卖场，做好产品布点和销售，三级市场是对汽车美容、维修等，做好分销和潜在团单位直接销售）；B、以有选择安装试用为突破口，推进销售业务；C、以终端展示和公关营销为传输关键，促进产品销售；D、以组合性区域广告投放为辅助，拉动终端市场二级市场和团体销售。

1、新车市场：采取终端销售方法，做好当地市场产品辅市和深度分销工作，关键有4S、3S店、小型汽车卖场。

2、二级市场：采取终端销售方法，做分销和辅市工作，也可利用各方关系采取直销工作和大中型企业合作。

3、促销方法：寻求和新车卖场、保险企业、交通各部门合作。

第五章：销售渠道

本章从三个立场方法，企业产品多渠道、多营销模式，对于经销商操作区域市场提出了市场前期操作方法和策略，每一个方法成功运作，能带动资源高效运转和企业高速发展