产品创新创业项目实训1讲解.pptx

《创业项目开展过程实训1》

主讲人：邹超荣老师

如何做好高质量的商业计划书

好的BP不仅要基本解答读者的核心疑问，还要能够欲言又止，用故事勾住读者；

好的BP要做到“内外兼修”。

4大要点

逻辑清晰

观点鲜明

文字精炼

视觉美观

创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程。

项目名称+一句话描述

如：ofo小黄车——共享单车的原创者和领骑者

项目名称不要直接用公司名字（尤其是对于尚未成立公司的项目）。

项目名称不建议有“互联网+”。

一句话描述尽量要体现项目定位和亮点。

避免太过于技术化的题目。

建议:

第一部分（1-2页）分析行业背景和市场现状

项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述。

描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如已有相关的产品或服务，请对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会。

请说明目前是做该项目正确的时机（如果有必要）。

主要内容:

建议:

多用数据或案例说明。

第二部分（1页）讲清楚要做什么

请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字。

主要内容:

发挥专业特长，有创新内涵,不要简单追随投资热点

要专注聚焦，不追求大而全，做“大市场里面的小切点”

建议:

第三部分（6页左右）如何做以及现状

讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？突出自己的独特价值、亮点功能和比较优势）。

主要内容:

明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）。

说明产品或解决方案的核心竞争力/壁垒。

第三部分（6页左右）如何做以及现状

说明未来如何实现盈利，即盈利模式/商业变现（如果项目还处于雏形阶段或者太早期，无需过多介绍盈利模式，请把重点放在产品/解决方案的介绍上，让大家觉得确实用户有价值，并有机会做大）。

横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要客观、真实）。

截止到目前，总结该项目的发展/执行情况（产品、研发、生产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展，尽量用数据进行总结，突出数据变化的趋势）。

该项目面向未来的战略规划，包括但不限于研发、生产、市场、销售等主要环节（项目发展阶段不同，各主要环节的讲述重点也不同）。

主要内容:

第四部分（1-2页）项目团队

团队的人员规模和组成。

团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度3、团队的核心竞争优势。

主要内容:

科技成果转化项目，需说明科技成果相关权益与该项目的归属关系，以及成果的发明人与团队成员的关系。

建议:

第五部分（1页）财务预测与融资计划

未来3年左右项目核心数据的财务预估（重点是1年）。

未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标?）。

之前的融资情况（如果有的话）。

主要内容:

第五部分（1页）财务预测与融资计划

不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目。

估值逻辑需要提前思考，但一般不用写在BP上。估值逻辑通常包括基于市盈率*利润、基于市销率*销售收入、基于对标、基于活跃用户*单用户价值等估值方式。

建议:

把跟项目相关的所有素材都附在商业计划书的后面。