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BD工作职责与流程

SUBJECT工作任务：

商务拓展合约客户

DEPARTMENT部门：市场部JoBCATEGORY职位：BD

创建人：weilabyan创建日期20

PURPOSE目的：

通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，

并拓展新的商业合作模式。

工作流程图

开始

结束准备工作

项目跟进目标客户拜访

存档确定意向

签订合同

BD操作标准与步骤

序号步骤（做什么）要点（如何做）要求

1准备工作负责所划分产品目标客户准确了解客户的信息，产

的区域分布情况，对选择的品以及公司资质

潜在客户进行资料收集，确

认是目标客户

了解同类型产品供应商的针对目标产品不同供应

区别商进行比对分析

准备拜访所需资源所需资源准备齐全，无遗

漏

拟定拜访要点拜访要点清晰，有针对性

制定有效策略制定有效的策略，争取获

得最大限度资源

2拜访通过电话或邮件预约拜访必须确定时间和地点

沟通公司项目准确清楚的阐述目前公

司所作的项目

发现新的合作方式和客户有效的沟通，并挖

掘更多新的合作方式

3合作意向确定合作方向通过一次或多次的沟通，

初期确认合作方向

内部沟通和相关同事沟通合作方

式的可行性

4签订合同准备盖有公章合同一式两准备好合同，合同里注明

份，对方签署人需是该公司合作方式，签署前需要和