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服装电商运营规划方案9/7/2023

传统企业为何要做电商？

百丽EC运营总监胡琛荣“电子商务是传统企业必须要走的路径，你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨在做”

2012年淘宝服饰销售额超700亿元4月17日消息，2012年淘宝整体交易额已经超过2000亿，而据淘宝服饰负责人俞巍透露，整个服饰行业在淘宝已有超过700亿的销售额。据了解，淘宝将为商家提供商品在新品、当季品、折扣品和尾货四个阶段的对应营销服务，利用互联网对传统服装服饰行业供应链模式进行颠覆和整合。

您的竞争对手不只在线下品牌名发展情况08年通过代购形式起家，15人小团队发展成为千人大家庭，2012年营业额过亿。淘宝服装类目最具人气的淘品牌。随着发展，韩都衣舍已应邀入驻“京东商城”与“凡客V+”。韩都衣舍06年成立，现旗下有6大品牌，除淘宝网，天猫商城、拍拍商城与麦考林均有入驻。2010年销售额达1.5亿，2011年获联想投资一亿元，并于同年7月，其独立平台上线。七格格创立于2006年11月，设计师品牌，风格细分服饰品牌。除淘宝网，天猫商城之外，还被京东、凡客V+，麦考林等引进。2010年营收额过亿元，40%的重复购买率，超过300%的年增长，且开设了线下批发业务。裂帛

·符合自身品牌风格的店铺装修·突出自身品牌风格的模特·激发购物点击的气氛营造

传统企业如何进入电商？

传统企业自我浅析优势劣势1、产业链较完善，生产制造1、传统企业行为较为保守，能力相对较强。电商营销意识朦胧，导致响应速度过慢。2、品牌形象较成熟，有一定信任基础。2、对线下线上的平衡抉择导致传统品牌相比线上品牌缺少大无畏精神，从而错过时机。3、线上线下品牌营销联动扩大品牌市场占有。4、通过产品设计和库存资源3、电商进入门槛在不断提高。优势占据线上客户群体。

“触电”策略运营策略货品策略渠道策略团队策略服务策略

货品策略1、新旧款配比2、定价策略3、人气款与基本款1、差异化品牌2、差异化产品3、差异化平台4、差异化营销渠道策略建议前期进入注册用户数较大的淘宝商城

运营策略营销策划店铺设计产品包装数据分析客户关怀

团队策略1、岗位设定2、KPI考核3、标准化流程1、售前技巧2、售后话术3、配送流程4、消费者承诺服务策略

整体操作流程运营规划营销策划产品拍摄网页制作促销执行客服销售仓储配送售后服务数据分析红色：表示我方提供全服务蓝色：表示我方提供半服务黑色：表示企业提供全服务

品牌概念及定位?理念：独特、热情、时尚?面向18—35岁、热衷社交网络、关注时尚潮流的城市消费群体充分利用?互联网营销特点的平价快时尚品牌

品牌愿景u品牌走向?名人代言、媒体推广打响知名度?基于互联网拓展销售渠道，提升销量?拓展与用户的互动途径，传播并提升品牌形象?成为有影响力的城市互联网快时尚品牌

品牌承载主要形式主要功能?官方网站：?传播品牌形象?包含品牌信息、招商推广?官方营销渠道?各社交平台帐号?移动手机app?用户及粉丝互动

微博账号/handuyishe韩都衣舍活动发布、粉丝交流、品牌形象传播官方网站商品陈列、活动发布、网络销售品牌形象传播、微博营销

u官方网站u入驻电商平台?淘宝商城?后期进入其他平台

参考案例VANCL凡客诚品韩都衣舍?官方网站?官方网站/?入驻天猫http://vancl.tmall.c天猫旗舰店?om?分销联盟

推广计划u名人及媒体合作u官网相关?百度推广及排名优化?网站联盟：按成交返佣金?入驻各大社交平台u淘宝商城相关?直通车及钻石展位?淘宝排名优化

参考案例乐蜂网u名人及媒体合作?美丽俏佳人?门户、广告显著位置u百度推广：/s?wd=%E5%8C%96%E5%A6%86%E5%93%81u淘宝商城Taobaomall：?搜索页右侧直通车train/search?q=%BE%B2%BC%D1initiative_id=staobaoz营销计划配合推广计划，做不定期让利活动微博话题营销制定完善的销售流程持续运营官方网站强化用户积分体系、发放会员卡

服装设计及生产u时尚大方、体现品牌理念u在设计师款式基础上，辅以现有服装厂款式中挑选符合风格的款式u挑选10-20样款式作为爆款准备，资源均向其倾斜u生产周期、进度控制等需协商确定

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