服装货品管理与分析课件.pptVIP

课程大纲1，什么是货品管理2，如何做好货品分析3，如何做好货品组合

什么是货品管理分析总结订货库存处理货品分配上市规划补货，整合促销货品分析货品推广

货品的构成主打款畅销款点缀款能保持店能提升店帮助店铺部分铺基本销铺的销售销售额售额生意占比生意占比生意占比10%60%30%支付日常保持正常赚取广告费开支利润额走量的基当季流行，能增加店铺店本款式有畅销能铺新鲜感的款力的款式式

合理的货品组合n按订货金额占比计算n主打款60%+畅销款30%+点缀款10%=100%

货场订款量挑选款式订立数量进货目标部类目标细分各款细分策略（订货流程)订立尺码尺码占比复核

日常的货品管理n补货公式：n需补件数=预估销售件数X周转天数—现有库存件数—在途件数

看报表补货的利与弊看报表不看报表利弊利弊公司库存健速度慢速度快库存不康货量充足及时部署健康，货量不准确，库存有挤压自己经验累积，业绩翻倍。原地踏步，终被淘汰

什么是货品分析n通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。

货品分析的重要性n提升货品动销率n达成销售目标

怎样做货品分析n从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。产品生命周期

货品分析：导入期n重要性：占有市场份额品牌的影响力

货品分析：导入期n分析关键点：类别以及单款的推广新老客户占比的合理性畅，滞销款的备货陈列及推广

货品分析：成长期n重要性：卖场规划，推广部署及主力款补货新品的利润高峰期

货品分析：成长期畅销款备货，滞销款陈列及推广部署关键分析点新老品占比的合理性分析重点类别及单款的推广库存情况

货品分析：成熟期n重要性：货品推广及促销的关键点货品动效率快速提升的关键时期

货品分析：成熟期销售目标结合动效率目标的达成关键点分析类别及单款存在畅滞销对于有压力的单款及类别的推广库存情况

货品分析：衰退期n重要性n提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。

衰退期n分析关键点nA，类别及全场清货nB，库存积压情况

货品分析回顾产品生命周期回顾各个析关货品分析阶段的分

三，如何做货品整合货品流向合理满足销售需求提升销售业绩优化货品结构

货品整合的时间节点销售时段气候影响地理位置影响因素动销率商业氛围库存情况店铺定位

货品整合后的评估效果n时间要求：三天或一周n评估内容：各店铺相关业绩的提升nnn？各单款数量及动销率的调拨货品的增幅？提升？

分享n掌握命运的方法很简单n住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！”n几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！n----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！