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振兴乡村项目六旅游产品促销策略

0102旅游产品促销概述旅游产品促销策略目录CONTENTS

PART01旅游产品促销概述

任务目标××旅行社销售部门计划设计旅游广告宣传单，为黄金周的旅游旺季做好准备，作为旅行社销售经理，请为该组成员布置宣传单设计任务。

任务实施小组成员：指导教师：任务名称：模拟地点：工作岗位分工：工作场景：（1）××旅行社计划设计旅游广告宣传单；（2）对各大旅行社的旅游广告宣传单进行调查；（3）设计出一张针对黄金周的旅游宣传单，自选主题。教学辅助设施模拟旅行社真实工作环境，配合相关教具等任务描述通过对旅行社广告宣传单的设计，让学生对旅游产品促销的要素有更深刻理解任务资讯重点主要考查学生对旅游产品促销知识的认识任务能力分解目标1.具备旅游销售人员基本素质；2.理解旅游产品销售的特点；3.了解旅游广告的整体构成。任务实施步骤

任务评价考核点（1）了解旅游产品促销的概念，学习旅游产品促销的作用；（2）掌握旅游产品促销的重要，旅游广告策略的实施与步骤；（3）作为旅游销售工作人员，了解旅游广告的组成要素。

湖南张家界“南天一柱”改名《阿凡达》电影中“哈利路亚山”卡梅隆导演花十多年心血打造的《阿凡达》火了，国内个别地方也起了“虚火”：号称电影中“悬浮山”原型的张家界“南天一柱”(又名乾坤柱)改名“哈利路亚山”。张家界景区管委会主任宋志光解释此举顺应了景区原住居民和广大游客的心声，绝对不是“崇洋媚外”。其后，张家界向游客推出“阿凡达之旅”，根据影片中的场景让游客感受现实版的“阿凡达”。但是改名之后，引来了各界关注和争议，次年游客数量并无明显变化。（资料来源：/s?id=1625178701818362606wfr=spiderfor=pc）思考：试分析该景点更名营销失败的原因。

一、旅游产品促销的概念及作用1.旅游产品促销的概念现代促销是市场营销组合的四大策略之一，是指企业利用各种有效的手段和方法，使目标消费者认识和了解企业的产品，从而激发消费者的购买欲望，并最终促使其实现购买。由此可见，促销的实质是传播与沟通信息。那么，旅游产品促销则是指旅游企业通过一定的方式，将企业的旅游产品信息及购买途径传递给目标顾客，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进产品销售的一系列活动。现代旅游企业大多有着复杂的营销沟通系统，其进行产品促销的策略和方法也是多种多样，主要包括人员推销和非人员促销两大类。人员推销是指企业的销售人员直接接触潜在消费者，面对面地介绍产品并促进其实现产品销售。非人员促销主要包括广告、销售促进、营业推广、公共关系等。

2.旅游产品促销的作用关于旅游产品促销的重要性及其作用，我们可以从两个方面来认识：第一，不论某一产品如何完美，如果不被消费者所知晓，那么该产品则无异于不存在；第二，在同类可替代产品大量存在的今天，特别是在市场竞争激烈的情况下，某一产品及其所提供的利益被消费者所了解无疑是该产品能获得关注的必要前提。企业希望通过消费者自然的口碑传播来实现广阔的销路是远远不够的，必须主动地对市场进行刺激。具体来说，旅游产品促销的作用主要表现在以下几个方面。

1）传递信息，沟通供需关系2）刺激旅游需求，扩大销售3）突出特色，增强市场竞争力4）缩小淡、旺季差异，稳定销售2.旅游产品促销的作用

二、旅游广告策略案例6-1入耳走心才动人2018年7月，浙江乌镇推出最新旅游宣传片《心在乌镇》，片中有句台词：“一晃十年，再见面，还是熟悉的宁静……心的乌镇，来过，未曾离开。”这句“来过，未曾离开”的广告语与11年前那句经典广告词“来过，便不曾离开”仅一字之差，既勾起人们的回忆，又获得了良好的传播效果。今天的乌镇与10年前已发生了巨大的改变，因为世界互联网大会永久举办地的缘故，它被称为“互联网古镇”，乌镇旅游加入了许多新元素，拥有了更多的朝气与活力。在古镇十字形的河流、白墙黛瓦、青石板路、乌篷船等之外，近年来，乌镇为游客提供越来越多的体验式旅游产品，营造一种闲适、惬意的生活状态，更加关注游客的“心”，不断强化乌镇与游客间的情感联系，“体验致胜”。这样的广告语，十分契合乌镇的旅游新定位和优势。（资料来源：尹婕.旅游广告词：一声最动人的邀约[N]．人民日报海外版，2019.01.09（12））

1.旅游广告的定义及作用（1）从旅游市场来看，旅游广告是传播旅游产品信息的主要工具。广告首先是企业和消费者之间的一种联络手段，消费者借助广告可以认识和了解旅游企业的产品质量、用途、利益，以及购买方式、价格等信息，旅游企业通过广告也可