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产品校园促销方案范文

那么，本文主要从大学生角度出发，选取某某大学这个目标市场来做

一份简单手机营销策划方案。

二、营销环境分析(一)宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景(1)

市场状况：首先，某某大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校

园市场是比较大的且相对较稳定;其次，大学生作为纯消费群体，容易受

营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、

功能齐全，肯定会受欢迎;(2)市场前景：我们自信我们有根植于目标市

场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易

受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得

换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青

春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还

有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争

激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们

相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，

充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

(三)消费者市场和购买行为分析1、消费者市场：本方案的目标市场

是某某大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手

机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一

次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，某某

大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到

主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。

其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、

联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线

较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们

开发消费者市场。

(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机

样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护

袋等张扬个性化的装饰品。

(3)学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、

朋友的影响。

(4)尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何

东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种

机遇。

(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有

76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如

电子词典、计算器、电子书、USB等。

总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流

媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜

力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

(四)SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点

及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生

的结果。

三、营销设计方案(一)营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从

外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。

但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的

竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，

树造品牌形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售

目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的

产品，做好各种推广宣传，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

(二)营销战略我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入

市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营

销重点。

我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳

板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在某某大学成为时尚和个性的

代名词。

(三)营销实施策略1、营销宗旨：打造专属大学生的品牌手机，引

领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。

2、产品策略：采用差异化策略，推出不同的产品组合。对某某大

学这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行

一定的市场调差，分析出不同消费者对