药店营销培训之陈列语言礼仪篇(2).pptxVIP

药店营销培训之陈列语言礼仪篇(2)

陈列

陈列的位置与要求

柜台货架

陈列

陈列

陈列的位置与要求

柜台货架

陈列

陈列

陈列的位置与要求

黄金位置：对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地面开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中最易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。

柜台货架

陈列

陈列

陈列的位置与要求

柜台货架

陈列

这样的柜台陈列，摆放太多，不可取，而且不够醒目。至少要加一个爆炸花，提示顾客

陈列

陈列的位置与要求

柜台货架

陈列

这样的柜台陈列不可取×

没有满足＂易看易买＂原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！

陈列

陈列的位置与要求

陈列

陈列的位置与要求

陈列

陈列的位置与要求

柜台

陈列

把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。

陈列

陈列的位置与要求

堆头、花车

陈列

陈列

陈列的位置与要求

堆头、花车

陈列

陈列

陈列的位置与要求

堆头

陈列

这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！

一句话促销：

XXX产品今天搞活动，您需要了解一下吗

陈列

陈列的位置与要求

成功率20%

陈列

陈列的位置与要求

专柜陈列

专柜：

有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。

专柜陈列

按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。

按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。

陈列

陈列的位置与要求

专柜陈列

陈列

促销道具

价签

标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套,控制在5-15个之间！

陈列

促销道具

价签

陈列

促销道具

促销

标牌

1、“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员

专享”书写美观，不能变形破旧，不可遮

挡商品和标价签；

2、“爆炸花”用于商品促销，体现商品不同

卖点及价格；

3、“药师推荐、店长推荐”主要用于高毛利

商品的促销；

4、“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣

传，用在具有价格优势、进行特价促销、

以及赠品附送促销的商品；

5、“会员专享”主要用在只有会员才可以物

价购买的商品。

陈列

促销道具

POP

1、POP张贴要求：

◆海报、吊旗、POP、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜；

◆橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；

◆POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品。

2、POP书写要求：

◆每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息；

◆内容简洁、明了，主题突出；

◆字体端正、清晰，每张POP不得超过三种书写颜色；

◆不得出现过期、脏污、破损的海报、吊旗，且促销活动到期后及时撤换。

陈列

促销道具

POP

陈列

促销道具

POP

陈列

促销道具

货架整体高度

1、自选式货架顶层最高高度范围是1.5m至1.55m；

2、避免卖场整体视线的遮挡，保持卖场整体美观度考虑，第一层商品高度与货架背板基本持平，根据实际情况可高出5cm；

3、商品高度与货架高度之间的陈列可通过调节货架层板来实现。

陈列

主题商品陈列技巧

是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，根据季节或特殊事件的要求而经常变换主题。例如：中秋节参茸礼品活动、抗击甲型（h1n1）流感等。

主题促销陈列

陈列

主题商品陈列技巧

把不同种类但有互补作用的商品陈列在一起。主要是运用商品之间的互补性，促使顾客的连带购买，提高客单价。

顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了

关联陈列

陈列

主题商品陈列技巧

把相同商品依不同规格或数量予以分类并排列在一起。利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激消费者的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策

比较陈列

陈列

商品陈列的步骤

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

陈列

货架商品陈列的基本规范

1、方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准（进药房方向右侧的货架和柜台相反）；

2、从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧（