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营销技巧实战-互联网发红包已成为企业的营销模式

2015年春节已经进入倒计时，关于互联网圈要发大红包的消息不断涌现。据透露，最早一批红包下周就要上线，尽管各家玩法不尽相同，但送出的红包够大也确有其事。与2014年红包主要在个人社交圈里送来送去不同，2015年发红包更多成为企业的一种营销模式，在消费时直接使用，红包正逐渐变成广告。

春节红包散发范围将向二三线城市挺进

还记得双十二时，万人空巷在超市门口排队，只为刷支付宝享受20元优惠的盛大场面？今年春节，大家有机会再次体验一把。支付宝线下代理商透露春节期间，阿里将继续上演双十二期间的O2O红包，只要消费者到支持扫码付的商户消费，就能享受对折到全免的红包优惠，其中既有现金红包，也有抵用券红包。从支付宝方面透露的信息看，今年红包的数字有望达到十亿以上规模。而红包的总额与支付宝线下布局商户的规模数量有直接关系。

事实上，从2014年底开始，支付宝就启动了新一轮扫码付线下布局，并不惜重金补贴，只为在最短时间内发展更多支持扫码付的线下商家。此次春节将是几个月布局的另一爆点，并将遍及更多二三线城市。

深圳是第一批开放扫码付线下代理的城市。据了解，由于此前支付宝为推线下POS机时也曾发展过一批线下代理，但因政策不明而被迫喊停，线下代理也就此撤出。从2014年11月开始，支付宝再次悄然布局线下代理，这次推的则是后来在双十二期间引起关注的扫码付。

支付结算中，商户原本需要支付0.6%的结算费率，但支付宝提出全额补贴2015年费率，商户免费，而且2016年优惠将继续，商户只需支付费率中的三成。同时，这位线下代理商透露，他们的收入另外结算，每单可享千分之二的补贴。

有了去年双十二的预演，加上支付结算的优惠，如今商户加盟十分积极，除了深圳、上海两地设立总代外，全国代理商也拓展到500家，而商户的总量与双十二期间参与活动的2万家相比，至少是几何倍数的递增，而且春节期间红包散发范围将向二三线城市挺进。

微信方面尽管并未有明确表示，但从微信O2O主力部队大众点评网获悉，他们今年春节，也将加大吃喝玩乐的红包补贴金额以及城市范围。同时，随着他们向二三线城市扩张脚步的加快，今年抢占二三线城市红包市场的一战无法避免。

个人社交红包将不再是主角

与去年春节微信红包仅在不同社交群内引爆不同，今年社交平台的红包来头会更大，内容也会更丰富。据了解，有意在今年春节期间大玩红包的微信和支付宝，早已悄然启动了冠名品牌的招商。冠名费少则百万，多则千万，且名额有限。

据一位接近支付宝人士透露，支付宝春节红包冠名招商几天前已经结束。候选商户非常多，但仅有几家最终入选，支付宝方面挑选标准除了冠名费外，还有商户的品牌影响力和客流量。作为入选的商户，在春节期间，除了由支付宝不定向送出以企业品牌冠名的红包外，还可以享受支付宝特定消费优惠，比如你到这家冠名商户内用红包消费，一般可以享受比普通商户更低的折扣。

无独有偶，微信也在紧锣密鼓地进行微信红包的冠名招商，前不久，一份名为《2015春晚微信红包品牌召集简案》的招商文件悄然流出。其中透露，微信将与央视春晚一起发红包。尽管与支付宝以推动线下消费为目标的红包派发形式有所不同，但微信红包的品牌冠名依然吸引了一批大体量的品牌商关注。同时，作为社交红包的创始人，微信红包的冠名费起步即为千万，比支付宝要高出一个档。

根据这份计划，广告品牌商有两种参与方式：品牌包段和随机红包。品牌包段是指参与春晚相关时段的品牌独占和零点红包，有更多独家曝光时段。因此，品牌包段只提供了3个品牌合作机会，且参与门槛5000万元起。随机红包的方式是只能参与零点红包，提供不超过10个品牌合作机会，参与门槛为1000万元起。值得注意的是，方案中强调，仅接受现金红包合作。除了要担心微信的服务器能否承载外，红包的金额应该可以给人惊喜。

除此之外，今年微博和手机QQ也将加入今年春节红包大战。手机QQ招商方案显示，企业可以通过手机QQ群给用户发放品牌红包，投入金额1000万元起步。而微博方面则透露，下周起，微博春节红包将正式上线，与往年不同，今年微博红包的一个重要变化在于明星红包。与微信人与人、企业与个人间红包派发不同，微博的红包注重明星与粉丝的互动。

据新浪方面介绍，今年他们设计的具体玩法是，粉丝和企业给明星充红包，而明星则可以将收到的红包反馈给粉丝，形成多维度互动。其中，经过微博和支付宝数据匹配实名认证的用户，抽到红包的几率更高，提高真实粉丝的有效抽取。在除夕当天微博将联合支付宝、快的、优酷、陌陌等红包纵队发出1亿现金红包。期间，还将有不同的企业不断加入红包纵队。

尽管社交红包最初起于个人社交圈，但从今年的形势看，个人社交红包显然很难再唱主角。不久前，支付宝推出了社交红包，试图