增员专题分享-PPT.ppt

增员是今天不做

来日后悔的事;为什么要增员

增员者应有的心态

到哪里去增员;不愿增员的理由;盲点：;一叶障目，不见泰山；

两豆塞耳，不闻雷霆。;;把树叶移开，

把心儿打开，

把脚步迈开。;寿险营销为什么会有增员？;大家应该也有点累了，稍作休息;我们凭什么赚钱;寿险营销对生产关系的贡献;增员;为什么我要增员;为什么我要增员;而这里;需要沟通的几个观念;1、日常性工作，要学会计算时间成本。

2、坚持去做，是成功的第一要诀。

3、成功吸引成功——人往高处走

4、助人成功——“伯乐”与“千里马”

5、重品质的观念——人品第一，宁缺毋滥

6、不要自我设限——敢增比自己能力强的对象

7、不是增不到人，而是：A、做得不够；B、讲得不好；C、选得不对；D、时机未到

8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现

;当心中有爱，

天下无难事，;今天是全新的开始

我可以随心所欲的使用這赐予我的一天

我可以将之揮霍掉或好好善用它

而我所做的一切都是重要的

因为這是以我生命中的一天來换取的

当明天到來时

今天将如流水般一去不回

留下的只是我所换取到的

我對自己许下承诺，今天将会是

大有收获，正面积极，马到功成，

如此的为生命付出才是最有价值的。;这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20;你要将通过一切方法得来的名单，

不加筛选地列在《增员100表》上。

注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。;把这些名单进行初步过滤，

摒弃那些明显不适合的人，

将剩余的名单转入《准增员跟进表》中。

;尽量详细地记录准增员的信息，

再好的脑子也比不上一个本子。

完整的记录还能帮助你以后回顾那些暂时没被成功增进来的人选，

或者找出一些情况发生变化的人员。

除此之外，记录还可以帮助你统计增员工作效率。;将初选合格的名单转入《工作日志》，安排时间与准增员面谈。;二、增员来源

;直接增员方法是最常用的增员方法，

你的绝大多数准增员名单都将从以下渠道获得：

个人接触

寿险顾问/公司内勤推荐

影响力中心

特定目标市场;间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获得准增员名单提供辅助作用。

利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为你找到准增员名单。

广告

直邮;（三）获取“理想准增员”名单的方法;

朋友、亲戚、熟人

嗜好、俱乐部、社交活动圈

商业伙伴

保户

找工作的人

其他推销行业的销售代表