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【tips】本文是由梁老师精心收编整理,值得借鉴学习!
新零售下,门店的“商品陈列”问题,你懂吗?
“动动手的事,随便摆放下,就行了”
“?做不好,要被罚款咧!”
“我把能卖出去,陈列都无所谓”.....
提起“商品陈列”,,大部分都是以上的回答。
商品陈列,你今天整理、明天凌乱,是每个厂家,也是每个门店,非常“抓狂”的事情。
“特务”做暗访明察,给“商品陈列”打分,考评结果你懂的。让你高度重视“商品陈列”。因为“商品陈列”是我们的脸面,要让商品会“说话”。
销售人员,认为只要“商品放好”,就是陈列做好了。
什么叫商品“放好”呢?
这个“放好”,是很模糊的,没有具体,更没有具体规范。
好看、好美、挺好、不错、很差、难看.....这些词语,在日常生活和口语中,可以口语使用。
但是,这些“词语”,放到实际和执行中,你要具体的“动作”、“标准”、“细化”,不然,你的一团糟。
很多零售,对“商品陈列”,一张口就说:
“商品干净,不能落灰尘”
“让看到、体验到就行”
“说咋陈列,我咋陈列”......
在中,不能衡量的,一定要具体化描述。
比如说:。大部分的“商品陈列”不能用数字来呈现的,所以,务必把陈列做到“具体化和,只要这样才能做大规模的”复制和“。
做好商品陈列,其实就一个问题:
你是否患有“懒癌”
一、什么是商品陈列
网上对“商品陈列”的诠释:
商品陈列,以为主体,运用一定艺术方法和技巧,助一定的道具,将产品按者的及要求,有规律地摆设、展示、以方便,提高销售的重要的手段,是销售的主要形式。
“商品陈列”,其实也是”“,一回事。
按照我们行内的话:
产品陈列,就是在门店,固定的陈列空间里,使每一种产品取得最大的销量和最大的。
二、产品陈列,给你带来哪些好处
合理地陈列,可以达到、刺激销售、方便购买、美化等,各种重要作用。
据,能正确的运用,商品的配置和陈列方法,零售门店可以在原有基础上提高10%。
在零售门店销售中,产品陈列,能给我们带来哪些好处
1、实现销量和,在每个门店里,相比其他和产品,能争取更好的陈列位置是非常重要的;
2、创造良好的购买氛围,实现第一视觉,获得眼球的优先,实现销售;
3、树立良好的,有助于品牌的和认同;
4、增强信心和,与的切入点之一;
5、预防,使消费者容易找到所需的。
三、门店,产品陈列的
1、第一视觉。每个门店产品陈列,达到第一注目率,陈列位置紧挨“第一品牌”,要优于主要,陈列的面积,要大于主要竞争对手;
2、独立专区。在独立的空间,不能和其他“混搭”一起,尤其是不容许和牌在一起陈列;
3、全品陈列。陈列出所有在售产品,如果有充足的空间,可以将部分机型的所有颜色陈列出来;
4、。所有产品有独立的陈列空间,并且摆放整齐醒目,具备第一注目率,以突出品牌形象;
5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型,体现产品主题,有效显示特征;
6、一目了然。要求保持和体验台整洁,所有或样机在陈列时保持整齐,试机后迅速摆放回原位,维护的形象;
7、保持一致。要求在门店布置时,保持一致性,即突出当时的主题,所有的POP宣传品都突出宣传主题,并采用一致的POP;
8、焦点视觉。门店形象形成焦点,最大限度突出主推,在门店停留时间较短,如果同时宣传几个主题,很难给消费者留下深刻的印象,难以提升和主推卖点的注目率,进而淹没在众多POP的汪洋大海中;
四、产品陈列规则,这样做更有效
1、消费者原则
要以消费者的视觉角度,包括产品种类、位置、角度、空间搭配、灯光等。
视线角度。消费者最佳的视线高度为1.5米,上下15度角范围;消费者习惯先看左边,然后从左往右扫视,最后会看中间位置;
习惯通道。消费者习惯是靠右行走,行走时习惯走较宽的通道;
亮度。人对光线和色彩的敏感度,明亮的地方更愿意去;
“眼光”。消费者“眼光”,受其素养、、风俗和信仰等,要为消费者所欣赏,至少不能使其反感;
2、原则
门店户外。店,门头位置、位置、门店入口位置、标贴;
店内通道。通道两侧、电梯两侧、通道立柱、天花板吊旗位置;
店中产品区。最佳专区位置,海报、吊旗、展架、灯箱、堆头、资料架、台卡位;
3、操作原则
开始陈列前。在门店做任何,应先负责人,产品陈列的带来的好处,和达成一致,达到主动配合;
实施陈列中。尽量不要影响客户正常的生意,维护好各方面的关系;
实施陈列后。立即整理好现场,报备相关负责人,以示尊重和了解评价,并表示感谢。
4、原则
了解专区专柜、各种的成本,按照的和,然后,客户的要求;
视具体门店场景,各种物料投入,要合理搭配,避免过度投入;
:根据销量和竞争,投入专区专柜前,与投入后,进行前后销量;尽可能维护,投入的产品专柜和物料,减少没必要的损坏。
作者:混迹于圈子的贩夫走卒,不野鸡汤,不睁眼说瞎话,内容原创干货,@土拨鼠跟我走
【原文标题为《下
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