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长沙市家居建材市场摸底调研汇报

----瓷砖专题调研汇报

市场部

二0一四年十一月

目录

市场概况………………03

长沙家居建材市场瓷砖行业整体生存现实状况…06

瓷砖电商整体生存现实状况…………10

长沙瓷砖市场流行趋势分析……12

五.对长沙市家居建材市场瓷砖产品营销思索……13

长沙市家居建材市场摸底调研汇报

----瓷砖专题调研汇报

经过近四天调研，采取匿名造访，采购、访谈等方法，初步完成了对长沙市关键家居建材市场摸底调研。获取了长沙市瓷砖产品市场概况、渠道特点、竞争格局、消费习惯售后服务等数据，期望能对企业决议提供依据。

一．市场概况

伴随长株潭融城步伐推进，在推进了长沙西、南方房地产快速扩张同时，也诱发了和房地产产业链中紧密相关家居建材行业井喷式发展。河东，以马王堆、万家丽为代表建材市场，是长沙城东商圈影响力最大市场，汇聚了众多中国外著名陶瓷品牌。“买建材到万家丽”、“买建材到马王堆”，已经成为大部分长沙市民“口头禅”。

河西，以郁金香、广大环球为关键大河西家居建材商圈，和围绕在其周围安居乐家居建材广场、金盛建材市场、涧塘建材批发市场关键商圈是整个岳麓区，次级商圈包含宁乡县、望城区及开福区部分区域，边缘商圈则辐射到湘西北常德市和益阳市。

长沙南城区域作为未来长沙高级消费中心区域，已形成了以红星?美凯龙、玖一家居装饰广场、喜盈门?范城为代表家居建材商圈。这个商圈和周围十余个超大规模商贸流通专业市场一道组成了长沙城南大物流、大商贸、大流通格局。

整体来看，现在长沙家居建材市场已经形成了以马王堆、万家丽为中心城东建材商圈和以郁金香、广大环球为关键大河西家居建材商圈，以红星?美凯龙、喜盈门?范城为代表城南建材商圈“三分天下”格局。三者立足大长沙，辐射不一样区域范围，形成优势互补、资源共享新局面（见下图）。

1.长沙家居建材市场瓷砖产品总体概况

经过调研数据估算，长沙市家居建材市场中瓷砖产品年市场总容量约40亿元，其中马王堆陶瓷建材市场瓷砖年销售额约20亿元，其中零售额约10亿元。其中瓷砖品牌销售额前三甲是东鹏、马可波罗和诺贝尔，前三品牌销售额均在2亿元左右。长沙瓷砖市场前十品牌瓷砖拥有率约为30%。单一品牌市场拥有率不高。说明长沙瓷砖市场无垄断品牌，同档次/品类产品间价格战显著，整体市场处于无促销不动销局面。长沙瓷砖产业处于整合/吞并升级阶段，渠道商集中度不高，存在区域渠道提升空间。

2.长沙市关键家居建材市场一览

名称

定位

综述

马王堆

陶瓷建材城

综合批发零售全部有

马王堆装饰建材城是立足湖南，辐射中南超大规模建材专业市场，不仅品种繁多，而且兼有高、中、低级各类中国外品牌，能够满足不一样层次大家家居装饰需求。

万家丽

家居建材广场

中高端

零售为主

在万家丽大道和荷花路交汇处，体量约6万㎡，包含家俱、建材、家装等数百个品牌，上万种产品，是湖南最大室内家俱建材市场之一，堪称家居建材市场中表率。据万家丽建材工作人员介绍，其陶瓷洁具区年销售额在5-6亿左右。

长沙红星美凯龙国际家居生活广场

高端零售为主

长沙红星美凯龙全球家居生活MALL，包含长沙红星美凯龙国际家居广场和长沙红星美凯龙建材家居广场。红星美凯龙全球家居生活MALL将一个个品牌精品店和通透共享空间有机地整合在一个大商场里，容纳了500多个著名品牌,以各类高级品牌家居建材、日常家俱和装饰用具为主。

大汉

建材批发城

仓储批发

是长沙市大城东建材商圈东拓优质载体，打造一站式陶瓷采购和交易集散地，总建筑面积超30万平方米，推进湖南地域陶瓷专业市场改造、规范和升级，鼎力打造湖南陶瓷专业市场全新标杆。

长沙郁金香

家居建材市场

中高端零售

郁金香精品装饰建材城在河西望城坡商圈关键位置，实现了产、供、销、设计、施工、售后六位一体化服务。

长沙旺德府

建材超市

仓储零售

是一家综合性仓储式建材超市。提供从选材、设计、咨询、运输、施工全过程配套服务，尽可能满足每个用户需求。

竟然之家

金源店

中高端零售

在长沙市开福区湘江世纪城，是竟然之家长沙第一家分店，致力于打造成长沙品牌最全、档次最高、服务最优中高级家居建材零售卖场。

喜盈门

范城

高端零售

以全新理念打造家居建材超市，以互利共赢理念整合上下游产业链形成以高端零售和个性化定制为主家居建材超市。销售额近3亿元。

湾田国际

建材总部基地

综合批发

零售全部有

搭建了服务中外建材商、采购商及配套行业“七大平台”，在满足现有