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第二讲营销策略
新蓝渠道策略
新蓝渠道策略：短、平、快+核心
短——新蓝代理商面对直接客户
平——重点发展地市及县级渠道
快——每家代理、每个市场都有专人负责协调
核心——培育和支持核心代理
新蓝发展渠道要坚持的
坚持渠道扁平化
坚持区域独家代理制
坚持有选择地做产品和有选择地做客户
坚持扶持核心渠道伙伴
坚持现款现货
新蓝渠道策略总结
压缩渠道环节，拓展渠道覆盖
快速物流反应，严控信贷风险
改变竞争基础，修改游戏规则，着重培养核心代理技能
渠道服务全过程，增值在终端
新蓝产品策略
新蓝提供性价比最好的产品
新蓝产品定位：
个人：中等收入阶层
行业：教育、中小企业
营销策略如何落实？
一个中心：以经济效益为中心
两个基本点：市场管理和代理商管理
三个统一
四个确保
一个中心
1。一个中心
以经济效益为中心。通过营销管理和合理的价格体系，建立一个与代理商共同发展的双赢模式，“同心同德同超越”。
两个基本点
1。两个基本点
市场管理和代理商关系管理（渠道人员的主要职责）
A。市场管理
销售区域管理（防止串货）
价格体系管理（防止滥价）
销售政策管理（是否落实）
形象宣传管理（是否规范）
两个基本点
B.代理商关系管理：
代理商资料和信用；
代理商策略（支持政策）；
代理商价格、广告费用；
代理商报告体系；
代理商培训。
三个统一
统一形象
统一价格
统一政策
四个确保
产品适销对路（品种、价格）；
产品的库存控制（1周内）；
产品的渠道整理（3个月内）；
产品的技术服务。
渠道网络建设
新蓝渠道网络的现状及分析
渠道网络规划
数量计划1000家新蓝专卖店，600家代理商
完成进度
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，seeyouagain
3rew
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