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影响定价的因素

价格策略:影响定价的因素

中国化妆品网2008-1-299:46:04中国美容院经营管理网

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素;有主观的因

素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和

其他因素四个方面。

(一)产品成本

马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由

C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价

值。M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因

素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产

上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于

成本。

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可

分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动

成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价

格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高

于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。

根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这

就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如

果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格

如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综

合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。

(二)市场需求

产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互

关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些;当商品的市场需求小

于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售

量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需

求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。

所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的

程度。通常可用下式表示:

需求弹性系数=需求量变动百分比?价格变动百分比

如果我们将成本因素和需求因素综合起来考虑，并做出适当的假设，可形成下

面面面的关于的关于的关于

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massesasthebuckpassing,long,makesomesimplecomplexproblems.

Somecadresgeneraltalkaboutpay,donottake

定价的理论模式。

例:某商品根据市场调查可获得需求函数为:

Q=800-4P

式中，Q表示总需求量，P表示单价。

又该企业此产品的成本函数为:C=1200+50Q

式中，C为总成本。

如果该企业的目标是利润最大化，那么，价格应定为多少?

解:根据已知条件，可得销售收入为:

S=PQ

利润:

Z=S-C

将条件代入可得:

Z=-4P2+1000P-41200

解得当P=125(元)时，利润有极大值，其为Zmax=21300(元)。

(三)竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略

会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三

种情况。

1(完全竞争

所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件

下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业

自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买

方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。

2(不完全竞争

它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不

完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量

起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定

的限制，而