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游泳馆营销策划
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XXX游泳馆
营销策划案
策划人:XXX
2XXX年X月XX日
XXX游泳馆营销策划
策划目的:
通过不同阶段的营销策划,缔造一流的企业文化,打造一流的游泳品牌,培养忠实的顾客群体,实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同,因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业,而是奥运后重张。所以近期策划的目标,就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”,“XXX游泳馆比以前更好了”,策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是,但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力,以安全、卫生、专业、服务为重点,打造XX游泳馆第一品牌,培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度,策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
XXX游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆,与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势,不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说:XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己!
备。
·充分利用场馆看台的空间,为重点客户免费提供广告宣传的位置。(平时广告,大型活动时不包括在内)
·以运动服装、运动饮料企业为重点,开展馆内广告征订业务。
俱乐部的建设与培训
俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动,将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动,从而增加了游泳的交流与乐趣,增强了会员游泳的自觉性,间接地缓解了淡季客源不足的问题。
·对于俱乐部长期会员予以适当的优惠政策,但不能低于重点客户政策。
·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间,充分享受会员的待遇。
·长期开展游泳培训班业务,使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。
·在自身教练员不足的情况下,还可以与社会上其他俱乐部合作培训(如蓝鳍、泳进等)实现最大化的资源共享。
·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动,以广告赞助商的名义设杯、发奖,增强游泳的竞争性,促进游泳水平的提高和场馆利用率。
通过不同时期的促销活动,提高场馆利用率
任何市场都会存在旺季和淡季,黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。我所要考虑的是如何让淡季不淡,因此不断推出促销活动是一种手段。
·六一儿童节主打“亲情牌”,推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。
·暑期是游泳旺季,各种游泳初级班、提高班生源较多,不进行打折优惠。
·十一黄金周要考虑淡季的来临,因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠政策,留住顾客。
·在销售淡季,假如经过测算可以盈利的话,我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。
·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底,如果开办早场可行的话,我们可以适时地推出早场专用票,专供晨练的群体使用。
充分利用可利用的资源,不断推出新产品
销售人员的创意是营销活动多样化的源泉,创意本身注重的是宣传,不能单从经济效益上考虑,无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。
·利用浅水池,开办水中健美操训练班
·利用场馆独有的水下摄像设备,提出“水下婚纱摄影”的创意,迎合年轻人追求新、奇的需求,联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。
·通过与婚庆公司、水公馆的合作,推出“水中婚礼”的一条龙创意服务,满足部分游泳爱好者的需求。
·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。
·如果可行的话,利用游泳馆屋顶的空间,与投资方一起开办XX市最大的沙滩日光浴场,吸引顾客戏沙,从事沙滩排球等活动。
加强网站建设,实现网络营销
我分析将来XXX游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层,网络已经是他们生活和工作不可或缺的工具。我们应该办好自己的网站,网站不仅仅是我们宣传的窗口,还应当通过建立BBS游泳论坛,与消费者直接互动,使网站成为我们与消费者交友的渠道和开展服务桥梁。利用网络发布专场信息、优惠信息、办班通知等,还可以通过会员的邮箱发布通知,使消费者第一时间得到我们的服务,为实现网络营销提供硬件基础。
以上,我谈了自己对XXX游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的基本素质和基本思路,着眼点还是销售与经营管理的整体配合,其他手段和方法,我就不一一赘述了,由于情况不熟,粗陋之处在所难免,请原谅。
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