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波士顿矩阵分析方法的主要内容

波士顿矩阵分析方法的主要内容

 （1）评价各项业务的前景。BCG是“市场增长率”这一指标来表示发展前

景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。

 （2）评价各项业务的竞争地位。BCG是“相对市场份额”这个指标来表示

竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单

位的收益除以其最大竞争对手的收益。

 （3）表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上

的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。

 到了这一步公司就可以诊断自己的业务组合是否健康了。一个失衡的业务组合

就是有太多的劣狗类或问题类业务，或太少的明星类和现金牛类业务。例如有三

项的问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发

展；只有一个现金牛业务，说明财务状况是很脆弱的，有两项瘦狗业务，这是沉

重的负担。

 （4）确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分

为高、低两个区域。

 比较科学的方法有两种：

 A.把该行业市场的平均增长率作为界分点

 B.把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点

 需要说明的是，高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率（扣除通货

膨胀因素后）。

 （5）确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”

划分为高、低两个区域。

 BCG的布鲁斯认为，这个界分值应当取为2，他认为“任何两个竞争者之间，

2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加

或减少市场份额，都显得不切实际，而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经

验性结论。”在同年的另一篇文章中，布鲁斯说的更为明确：“明星的市场份额

必须是仅次于它的竞争者的两倍，否则其表面业绩只是一种假象。”按照布鲁斯

的观点，市场份额之比小于2，竞争地位就不稳定，企业就不能回收现金，否则

地位难保。但在实际的业务市场上，市场领先者市场份额是跟随其后的竞争者的

2倍的情况极为少见。所以和上面的市场增长率的标准线确定一样，由于评分等

级过于宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中或位于矩阵的中

间区域，难以确定使用何种战略。所以在划分标准线的时候要尽量占有更多资料，

审慎分析，这些数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改。而且不能仅仅

注意业务在BCG矩阵图中现有的位置，还要注意随着时间推移历史的移动轨迹。

每项业务都应该回顾它去年、前年甚至更前的时候是处在哪里，用以参考标准线

的确定。

 一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市

场份额；需要说明的是，当本企业是市场领导者时，这里的“最大的竞争对手”

就是行业内排行老二的企业。

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