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营销技巧实战-企业与客户关系的级别有哪些
企业与客户的关系是很微妙很不可捉摸的一种无法彻底给破解的关系密码，客户是企业的上帝，这话没错。但那是建立在互相信任的前提条件下而促成的。那么，企业与客户关系的级别有哪些呢?
第一级别
企业通过价格(如：低价、扣点、信用支持)吸引顾客与企业建立长期交易关系。低价格对消费者看起来很有吸引力，企业也喜欢依赖价格这种方式来保持顾客的忠诚度，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很容易模仿从而失去优势。
第二级别
了解每个顾客的需求和愿望，提供优质服务并使服务个性化，同时在客户内部建立牢固的关系网。其核心是避开价格，把重点放在服务、质量和其它能为客户产生新价值的因素上，关系网可作为抵御竞争对手进攻的缓冲地带。竞争对手不易模仿，无疑比一级客户关系更牢固。
第三级别
双方是战略合作关系，通过资本深入、股份合作、利益共享，从而形成双边锁定。这种客户关系无疑是相当的牢固。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
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