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照明灯饰创业计划书
照明灯饰专营店创业计划书
公司简述
公司名称:帝金灯饰(照明)专营店
团队名称:奇胜小组组员:邹继杰房庆帅宋金光张永
通信地址:辽宁建筑职业技术学院4#437
邮政编码:111000
电话:邮箱:
日期:2012年3月1日
面向对象:辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发
发展史:我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺,专攻网络营销,如今已三钻(店铺名称:帝金灯饰照明)。
未来目标:预计两年内开设第一家实体店,五年内开设分店。
优势:有两年的淘宝开店经验,全部组员掌握ps,3D设计软件,对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后,开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验,熟悉各个小区及地形,非常方便开展同城送货上门服务。
口号:出奇兵以制胜,奇胜团队,旗开得胜。
产品服务
产品主要分为两大类:
1.室内照明:
吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等
2.LDE室外照明;
LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等
进货渠道:有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道,厂家直接进货,也是如今我们淘宝店铺的供货商,品种全,质量好,价格低。
现阶段产品销售情况:如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价,团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中,客人下单之后,我们到厂家下单,厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货,我们下单接货直接送到客人手里。
销售对象:我们的主要销售对象为酒店装修,个人装修以及大型工程装饰装修,公共设施照明的零售和批发
行业市场
行业分析
近年来,随着国民经济的快速发展,特别是地产行业的高歌猛进,国灯照明行业迅速发展,已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都,中国市场占有一席,中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地,唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番,所以我们有着得天独厚的进货条件,在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高,而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡,除了一些大的工程,酒店,公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰,凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队,所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。
2.竞争优势
①我们的模式是先有业务,在创业
②我们独具的创新精神,和对新事物的接受能力,有激情
③个性定制
④产品价格及样式上优势
⑤同城送货上门优势
⑥有两年网络营销的基础优势,可以开展网络与实体的同步营销方案
⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作
物业
1
3000
3000
办公用品电脑桌椅等
1
1500
1500
其他
1
3200
3000
流动资金
30000
总计
85900
财务规划说明
做一年资金筹划,确保一年之内资金无后顾之忧,以保证研发工作稳定进行;
工资:管理人员采用记帐式工资,只记帐,暂不发实际工资,等公司盈利之后再补发工资
其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按:每人每天60元计算,预算要付工资人数为2人,每人每月1800元,每年预算21600元;
电话费用,按每人每月补助100元计,一年预算1200元;
以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。
办公用品,电脑已经有不需要再购买,桌椅预算1000-2000元
其他不可预计预算每年3000元
远期战略目标及实施方案
1.首先申请营业执照
2.把实体店生意做大,开设分店。
3.注册一个属于自己品牌淘宝商城
(九)风险分析
1.由于缺少创业经验,可能会导致商品滞销,所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商
2.保险必不可少,包括员工人身险和财产险(盗抢险)。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去,将创业风险放到最小。
3.社会资源缺乏,很多产品的推广都需要调动社会资源,大学生在这方面应该会感到非常吃力,所以平常要多找机会参加社会实践,扩展自己的交往范围。
4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验,尽量把风险放到最小。
(十)总结
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