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企业年度培训计划范文9篇三、了解市场
1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围,之后再进行区
1、学员之间互相介绍让销售员之间互相认识
域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体;(掌握客户群资料,
2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等
包括工厂的采购人员的相关资料)
3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案
2、了解市场潜力。分析市场,在同价位的产品上做到质量高,服
二、熟悉产品
务高的优越性。
1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品,全方位了解自己所做业
3、认识竞争对手。
务的专业知识(不需要精通,但必须要了解、明白;在向客人推销你的
四、开发客户
产品时如果无法准确明了地描述产品,是没有人会相信你的产品的)
1、访问法。通过上门访问的方式,与客户进行良好有效的沟通,
2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤,其次就是要拓展产品
对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往,可在
的知识,通过多方面的别的渠道。
拜访的过程中学习到一些必要的技巧,收集有效信息,对于今后与客
2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程,比如由
户的交流会有很大的帮助。
公司内部资深人员进行相关的培训课程,或是通过网上视屏去了解等。
2、连锁法。在慢慢的实践过程中,认识的客户也会越来越多,可
3、可在实践中去了解产品,所谓百闻不如一见,可让销售员多接
通过旧客户认识新客户
触一些实际操作的见习
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3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中心人物,通一定要持之以恒(但请不要过于功利,让你的客户感觉到你是优秀的,
过中心人物去拓展业务。他们会先认同一个人,才会认同那个人的产品)
4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多观察,去发2、对于新手,公司要有一定时期的培训计划,包括制定定期的培
现潜在客户。训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。
五、维护客户企业年度培训计划篇2
1、公司要组织好销售人员,在重大的节假日里送礼品或发祝福短
信给重要的客户,维护好与客户之间的关系为进一步抓好我市职业卫生监管工作,按照国家、省职业卫生监
2、公司可组织一些出游活动,邀请客户一同参与,这样可增进公管工作部署及《20xx年沈阳市安全生产工作要点》的要求,制定20_
司销售人员与客户之间的关系。
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