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区域销售总监工作职责官方版
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;
____所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;
3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;
5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;
____对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;
____对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制;
区域销售总监工作职责官方版(二)
1、业绩管理:业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨;
2、产品推广及管理:新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务;
3、客户管理:客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护;
4、市场管理:市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源;
5、人员管理及战力储备:城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教;
6、专线统筹协调:产品文化宣传及推广,品牌维护及产品打假统筹。
区域销售总监工作职责官方版(三)
1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作,规划管理并达成区域销售业绩指标。
2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。
3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推进代理商的销售工作落实。
4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。
5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源,在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。
6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作,做好公司品牌建设工作。
区域销售总监工作职责官方版(四)
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,产品销售策略及试剂上量;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
区域销售总监工作职责官方版(五)
1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展,开发客户资源,拓展业务渠道,完成公司下达的经营任务及指标;
2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改,推动落实,并根据市场发展和业务需求不断优化,并监督执行情况;
3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析,规划营销团队业务工作;
4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务,切实防范和化解贷款风险;
5.科学管理,有效激励团队业务开展,指导团队业务操作,控制团队业务风险,保持团队业绩的持续增长;
6.制订贷后管理规章制度和政策,组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案,落实各项贷后管理工作。
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