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2024年企业项目经理工作计划

1，了解公司运作方式及产品

1.1，了解公司

工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业

务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。

准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。

理解公司的企业文化，并尽快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推广的产品

用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的

规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关

系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。

以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC

种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，

替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的

优势特征。

比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较

器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的

还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。

对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，

亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。

对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行

细分。

2，市场进一步规划

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2.1，公司内部市场信息整理

估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市

场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过

销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管

理。

2.3，客户端市场信息整理

从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的

客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售

产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参

数和客户的需求。

3，日常工作

3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮

助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务

3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估

3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所

有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑

难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量

问题。

3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可

利用的各种资源，并争取价格和交期优势。

3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起

拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。

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2024年企业项目经理工作计划（二）

第一部分：总体规划

1.目标设定

-提高项目管理能力，成为优秀的项目经理；

-提升团队合作和领导能力，实现项目目标；

-实施项目管理最佳实践，确保项目交付按时、质量高。

2.规划策略

-建立和维护良好的项目管理流程和方法论；

-增强团队沟通和协作能力；

-不断提升个人技能和领导力。

第二部分：项目管理流程

1.项目启动阶段

-完成项目目标和范围的定义，并与项目干系人达成共识；

-制定详细的项目计划，包括时间、成本、资源的规划；

-确定项目团队和项目角色，并分配任务和责任。

2.项目执行阶段

-监督和控制项目进展，确保按计划执行；

-管理项目风险，及时采取措施解决问题；

-组织团队开展有效的沟通和协作，保持高效的工作氛围；

-定期召开项目会议，评估项目进展和风险。

3.项目收尾阶段

-确保项目交付按时、质量高；

-完成项目总结和经验教训，形成项目报告；

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-与项目干系人进行项目验收，并开展项目后评估。

第三部分：能力提升计划