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蜜雪冰城双十二促销策划方案
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蜜雪冰城双十二促销策划方案
一项目背景
蜜雪冰城介绍
蜜雪冰城特点
二．目标市场
目标市场
原因
三市场分析SWOT分析
四．促销方案
活动主题
蜜雪冰城双十二促销策划方案
活动时间
面向群体
主要活动
五.推广与宣传
六市场营销预算
礼品
雇佣
宣传
七.活动可能存在的问题及解决措施
蜜雪冰城双十二促销策划方案
问题
解决措施
八．其他活动
1．项目背景
蜜雪冰城介绍
蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构，专为年轻人打造新鲜冰淇淋与茶饮的全国连锁品牌，由蜜雪冰城股份有限公司于1997年创立，总部位于河南省郑州市金水区，总经理为张红甫，创始人兼董事长为张红超
蜜雪冰城特点
1
蜜雪冰城特点
高质平价
01
蜜雪冰城一直秉持着高质平价的产品理念，提供物美价廉且质量上乘的商品
02
全产业链运作
03
蜜雪冰城从产品的研发到最后的仓储物流都进行了全面的掌控和管理，确保每一个环节都能达到最优的效果
04
强大的品牌影响力
05
蜜雪冰城不仅在国内有着广泛的市场，还成功地将业务扩展到了海外
06
蜜雪冰城特点
二．目标市场
目标市场
主要为校内大学生群体
原因
2
原因
1大学生群体大多数人喜欢性价比高，食品安全度高的饮品
2蜜雪冰城的主题曲魔性洗脑，在b站传播，广受年轻人喜爱
3蜜雪冰城又趁热打铁推出雪王驾到等动漫作品影响力广泛3市场分析SWOT分析
3市场分析SWOT分析
优势
1、蜜雪冰城的企业使命和定位，就是让每个人都享受到高质低价的美味产品，因此定价低廉
劣势
蜜雪冰城大多数店面面积小，与许多竞争对手相比，奶茶店处于劣势地位
机会
原因
1、我校有大学生30000名左右，有巨大的消费市场可以发掘2、蜜雪冰城依靠其低廉的价格和优良的品质深受消费者喜爱，其魔性的歌曲和雪王可爱的形象深入人心
威胁
1、我校有大学生30000名左右，有巨大的消费市场可以发掘2、蜜雪冰城依靠其低廉的价格和优良的品质深受消费者喜爱，其魔性的歌曲和雪王可爱的形象深入人心
威胁
原因
1、奶茶产品是可替代产品，消费者可以用其他产品代替奶茶。因此，奶茶产品的竞争范围不仅是行业内的，也包括行业外的其他产品
2、学校内还有其他的奶茶品牌如书亦烧仙草，益禾堂，茶生生等店面与蜜雪冰城存在竞争关系
原因
四．促销方案
活动主题
3
活动主题
蜜雪冰城，送你一份冷暖交替的美好
活动时间
4
活动时间
2023年12月12日至1月12日
面向群体
全校师生
主要活动
1会员卡积分制
在活动期间内可免费注册会员，买蜜雪冰城店内任意商品可以获得积分，积分可用于兑换礼品
2双十二抽奖活动
凡是双十二当天及后两天购买的，可在线上进行抽奖活动
3限定贴纸周边
活动时间
双十二限定雪王贴纸及雪王周边，凡是活动期间内购买蜜雪冰城内的商品的顾客可以获得限定雪王贴纸或雪王周边(要通过前两个活动获得)
4限时优惠活动
五.推广与宣传
(1)线上
微信宣传，在小程序上发布活动信息
短视频宣传：如抖音短视频宣传，美团等
(2)线下
顾客宣传，当顾客下线消费时将活动时间告知顾客
派发传单，在店铺门口派发传单
活动时间
海报，在图书馆下面及店铺附近张贴海报
六.市场营销预算
礼品
1雪王定制中性笔500支300元
2雪王周边零食200件200元
3笔记本100件150元
4雪王贴纸及周边1500贴50个100元250元
5蜜雪冰城商品优惠券500份
雇佣
5
雇佣
编辑母版文本样式
第二级
第三级
第四级
第五级
21
额外雇佣店员1个1000元
配送礼品2个800元
宣传
6
宣传
雇佣费用1800
其他费用200元
总成本3000元
礼品费用1000
宣传费用200元
宣传
七.活动可能存在的问题及解决措施
问题
7
问题
1店面较小面对巨大的流量无法满足订单
2因为为主要面对的是学生群体，存在人流量不固定的情况
3可能因为订单量较大，无法及时分发礼品兑换礼品
4流量过多无法进行抽奖活动的开展
解决措施
8
解决措施
1
2
3
1延长活动时间，尽量避免在一点时间内人流量过多
2可以推荐小程序点单等应对人流量不固定的情况
3兑换礼品分发礼品的时间可以定在闲暇的时候，如中午或者是周末等时间，或者可以雇佣学生统一送到宿舍来解决此问题
4通过线上抽奖的方式解决流量过多的问题
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八其他活动
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4通过线上抽奖的方式解决流量过多的问题
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4通过线上抽奖的方式解决流量过多的问题
八其他活动
考试期间活动
时间，期末或重要考试前一个月
措施，可以提供精美卡片让顾客写下可以鼓励人的话语，放到下一杯奶茶的包装里，传递美好心情，共勉进步。在顾客写下完卡片后赠与顾客1元优惠券
好处
1对于写下鼓励的
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