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广告招商策划书范文

导语：广告招商策划书在我们现代生活中越来越受到我们的关注。以下是我

为大家分享的广告招商策划书范文，欢迎借鉴！

一、策划目标

受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月8日开市的

“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积4560㎡的剩余100余个摊位、40

间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标：1、按时间和租赁

率分别为6月末达到60%；9月末达到70%；12月末达到80%以上。2、

使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县

的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。

二、目前“市场”现状及背景

“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”

负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸

市场，附近常住居民4万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻

人口近百万人。

该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良

好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水

产交易市场”。

“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费

者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战

略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良

后果：

剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的

情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作

增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。

三、“海鲜水产交易市场”分析

1、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆

发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产

品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站”2020.2.23报道“禽流感病毒难

侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者

专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学

杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、SARS冠状病毒以及其他人或畜禽方

面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病

毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之

间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物

就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。

通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会

的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海

鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水

产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。

2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类

食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投

资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分

流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益

和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市

场经营者才能得到最大利益的回报。

四、总体策划战略

“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。

首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，

()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它

可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是

手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。

“招商”方略：

在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水

产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择

哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、

较准确的做出广告营销、预算费用。

“造市”方略（营销方略）

在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高

“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批

发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。

五