服装品牌中国市场推广策划提案.ppt

2020/7/12Sunday;关于我们

……;“某国际品牌”服装品牌源自德国，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。

香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“某国际品牌”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。2002年正式进入中国大陆地区，“某国际品牌”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。

据介绍，“某国际品牌”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥4000—￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。

据接触，我们初步认为“某国际品牌”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为30-50岁年龄段——消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准）;根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。

现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。

;从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。;一级市场由三大商圈组成（占90%份额）：

1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。

北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占中国消费品高端消费的30%左右。

2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。

以上海为??头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。

3、广州、深圳为代表的华南商圈。

广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。

;二级商圈（占10%份额）：

武汉、长沙为代表的中原市场

大连、沈阳为代表的东北市场占有全国高端消费市场的7%左右

重庆、成都为代表的西南市场

西安、太原为代表的西北市场

长春、哈尔滨为代表的次东北市场

郑州、济南为代表的沿黄市场占有余下3%的份额;1、如何更进一步提升“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力？

2、如何更准备的把握“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的定位？

3、如何快速、高效寻找“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的零售加盟客户？

4、运用何种推广手段，更加迅速、强有力地拓展中国市场？

5、运用何种市场营销手段，更容易吸引加盟客户共同开拓中国高端女装市场？

6、通过何种专业的特许加盟营运体系，成为中国服装高端市场的强势品牌？;1、我们将开展对“某国际品牌”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研，并提交详细的、准确市场调研分析报告。

2、以市场调研分析报告为基础，我们的专家队伍将开展专家研讨会，确定“某国际品牌”服饰品牌在中国市场全方位的定位。（战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位等）

3、根据准确地把握“某国际品牌”服饰品牌定位后，我们将确定定位，制定市场拓展策略及营销推广手段。

4、我们将按照制定的市场营销的战术战略，寻找到我们合适的零售加盟商或定位相应商场。;项目首席顾问：

余明阳：双博士（后）、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家、连续六年居中国第一位的十大策划专家、国际工商研究院院院长。

项目总策划：

中国最大的资料库下载陈志明：博士、教授、MBA导师、中国十大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询顾问、国际工商管理研究院执行院长。

首席战略策划师：

舒咏平：华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院长、中国著名文化策划专家。

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