- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
2020/7/12Sunday;关于我们
……;“某国际品牌”服装品牌源自德国,创始于1870年,在世界各地已有一千多家专卖,品牌市场定位为高档女性时装品牌。
香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头,一直从事欧洲货品的生产与批发。1998年始,香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“某国际品牌”代理权。在香港服装市场五年里,取得非常成功的销售业绩。2002年正式进入中国大陆地区,“某国际品牌”进入中国市场的两年期间,曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会,并取得了一定的品牌认知度。
据介绍,“某国际品牌”服装品牌在中国市场的零售价格约为¥4000—¥5000,配件约为¥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家,销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部,在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。
据接触,我们初步认为“某国际品牌”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为30-50岁年龄段——消费力极强的金领女性。(具体的定位,我们将根据市场调研报告为准);根据我们长期研究中国消费品市场的经验,女性顶级消费群体已经逐渐形成,在成熟的市场氛围带动下,每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路,但他们最大的功劳在于做了市场的先锋(当然也有少数做了先烈),开辟了市场。
现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。
;从目前高端消费品市场来看,中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律,制定适合的战略,敲开市场的大门将事半功倍。;一级市场由三大商圈组成(占90%份额):
1、以北京为龙头,天津、石家庄为辅助的华北商圈。
北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势,承载着中国一大批精英,吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费,据统计,约占中国消费品高端消费的30%左右。
2、以上海为龙头的江(南京、苏州)浙(杭州、宁波)长三角商圈。
以上海为??头的长三角经济圈,是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济,以国际大都市的身份,吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此,上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。
3、广州、深圳为代表的华南商圈。
广东得政策之先,是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多,但广东的人文、社会基础相对薄弱,加上与香港为邻,真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大,每年有几千万商务及旅游人士来到广东,部分高端消费者因为去不了香港,选择在广东的广州、深圳消费。因此,华南商圈占有中国高端消费15%的份额。
;二级商圈(占10%份额):
武汉、长沙为代表的中原市场
大连、沈阳为代表的东北市场占有全国高端消费市场的7%左右
重庆、成都为代表的西南市场
西安、太原为代表的西北市场
长春、哈尔滨为代表的次东北市场
郑州、济南为代表的沿黄市场占有余下3%的份额;1、如何更进一步提升“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的品牌核心竞争力?
2、如何更准备的把握“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的定位?
3、如何快速、高效寻找“某国际品牌”服饰品牌在中国市场的零售加盟客户?
4、运用何种推广手段,更加迅速、强有力地拓展中国市场?
5、运用何种市场营销手段,更容易吸引加盟客户共同开拓中国高端女装市场?
6、通过何种专业的特许加盟营运体系,成为中国服装高端市场的强势品牌?;1、我们将开展对“某国际品牌”服饰品牌在中国服装市场全方位的调研,并提交详细的、准确市场调研分析报告。
2、以市场调研分析报告为基础,我们的专家队伍将开展专家研讨会,确定“某国际品牌”服饰品牌在中国市场全方位的定位。(战略定位、品牌定位、渠道定位、营销定位等)
3、根据准确地把握“某国际品牌”服饰品牌定位后,我们将确定定位,制定市场拓展策略及营销推广手段。
4、我们将按照制定的市场营销的战术战略,寻找到我们合适的零售加盟商或定位相应商场。;项目首席顾问:
余明阳:双博士(后)、教授、博导、中国著名经济学家、管理学家、连续六年居中国第一位的十大策划专家、国际工商研究院院院长。
项目总策划:
中国最大的资料库下载陈志明:博士、教授、MBA导师、中国十大策划专家、亚洲十大金牌培训师、深圳十佳金牌管理咨询顾问、国际工商管理研究院执行院长。
首席战略策划师:
舒咏平:华中科技大学教授、传播系主任、国际工商管理研究院副院长、中国著名文化策划专家。
首席品牌
您可能关注的文档
- 【会计实操经验】会计基础常考的30个分录.pdf
- 【财务会计论文】企业会计成本核算问题研究(共2575字).doc
- 第三人称转述句改法指导.ppt
- 小学生全国普通话推广宣传主题班会ppt课件(优质ppt).pptx
- 2024幼儿园普通话推广幼儿园推普周PPT课件(优质ppt).pptx
- 幼儿园网络安全主题宣传教育ppt课件(优质ppt).pptx
- 新生儿呛奶知识学习孕妈育儿知识讲座ppt课件(优质ppt).pptx
- 小学如何讲普通话推广普通话主题教案PPT(优质ppt).pptx
- 新生儿低钙血症病例讨论医院病例分享会ppt课件(优质ppt).pptx
- 大学生网络安全教育PPT课件(优质ppt).pptx
文档评论(0)