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香港国际商务杂志企划与商业运营方案全案

香港国际商务杂志

企划与商业运营方案全案

出版时间：2004年4月

商业方案编号：授方：

签字：

公司：

日期：

携手国际商务打拼媒体大业

——香港杂志开创独特版权模式全力抢滩国际市场

第一局部概论

21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场

决策必不可少的辅助手段；另一方面，在商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺

战也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代具有得天独厚的优势，

在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头一一传媒产业已成为“能获取超额利润的

最后一块领地。

随着中国跨入WTO勺门槛，中国市场进一步向全世界敞开大门。为了在这个巨大的市场上

抢得先机，外国媒体集团正在加快进军中国的步伐。在这种暗流涌动当中，人们不难感

到，一个充满机遇和挑战的媒体新时代正向我们走来。

时值传媒市场风烟四起，诞生丁新世纪伊始、新经济时代的香港？国际商务？杂志

充分利用国际、国内资本的竞争优势，亦正积极致力丁全球经济一体化带来的商业时机和

投资时机，以全新的角度、全新的视点，成为创业者和投资家合作的桥梁，努力为中国企

业参与全球化竞争提供一个最有效的信息平台及和世界技术贸易快速链接的绿色通道。

第二局部开创独特版权模式

在目前国内众多媒体机构热衷于引进国外版权之时，香港？国际商务？杂志有很突出的特

点，近年来颇为吸引境外一些出版机构的注意。据社长刘松祥介绍，目前合作

的出版机构都是主动找上门来，杂志社甚至可以“货比三家”。其实，杂志终审权谈判最艰

难。一个具有实力的合作者是中国外乡杂志在境外发行成功与否的根底。？

国际商务？对合作者的选择有自己的独特标准。

在台湾地区，大多数媒体选择的是老资格的牛顿出版集团，该集团拥有大大小小数十家出版

公司，有成熟的销售市场和自己的发行渠道，还有富有经验的编辑队伍。在前来谈判的出版

机构中，该集团的“出价并不是最高，但最终还是取得了媒体的版权。然而在日本，杂志的

销售是进入书店的销售系统，与在中国大不相同。据悉，牛顿出版集团在出版界并不十分知

名，但其对地理资源的经营却十分成功，他们与台湾大新书局合作经销图书画册，效劳甚至

涉及各个书店的销售系统，使图书销售的物流、账款流及在线支付等一系列流程透明化、电

子化。而？国际商务？将利

用了这些优势得以迅速在日本书店铺开销售网络。

目前，？国际商务？的法文版、英文版版权的谈判正在加紧进行。刘松祥认为，在这一系列

版权买卖的过程中，对版税收入的讨价还价并不是最艰难的过程，而对该杂志终审权的谈判

却往往要经历几个月之久甚至更长时间。由于一些西方国家对人类文明史，特别是中国文明

史的认知存在一定误区，掌握杂志的终审权成为？国际商务？是否能以一本完整的中文媒体

形象落地的关键。最终，合作方都承诺？国际商务？将

保持编辑上的终审权，文章除了可以根据当地的语言习惯进行修改外，其他将遵循杂志的原

貌。版权出售为中国杂志经营开创了独特模式。

据该杂志市场营销总监透露，？国际商务？版税包含三局部：商标使用费、版权费及效劳

费。版税收入采取浮动式的模式，杂志日文版以2万册为起点，中文繁体版以3万册为起

点，每月固定版税为2万港元，超出局部提取5%勺版税及广告分成。以后每增长一万册，增

加一个白分点，增长到12嘛将点数下调。横向比拟，该杂志版税收入的固定局部处在较低

水平，但浮动局部有可能给双方带来可观收益。？国际商务？版权的出售为中国杂志经营开

创了一个独特的商业模式。出版界知名人士认为，该杂志在内地以外的国家和地区的版权合

作及成功经营，在中国参加世界贸易组织、出版业逐步与国际接轨的今天有积极的示范作

用。

第三局部国际商务企划全案

？国际商务？杂志系香港国际商务公司旗下〔注册刊号F4143,国际标准刊号ISSN1609-

316XO通过中国图书进出口总公司审核准入的一本强调新闻的时效性，