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2024年服装销售下半年工作计划

一、了解服装店年度市场开发计划

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，____宝开店能赚钱吗要做

的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同

时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百

种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方

向等都是-必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，

也无法完全用色彩、图案等来分辨，-应该按照服装店统一的编号与其

他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信

息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大

概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种

面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网

上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的

时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为-，只有一种

搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有

店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改

陈列促进销售，这便是-所准备的第二方案、第三方案大显身手的时

候。

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五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不

好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将

这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销

售，这是陈列设计师必须考虑的。-有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方

案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很

可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成

好卖的款式。-此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料

数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，

一些曾经不好卖的剩余面料也需要-关注，企业可能将它们重新设计成

新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

总之，-要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成

为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定

这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品

上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。-提前

找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹

配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装

的色彩。

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二是要开发专属配饰。一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相

同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在-开店饰与

服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找

不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。

2024年服装销售下半年工作计划（二）

一、市场分析

在制定下半年的工作计划之前，我们首先对当前服装市场进行全

面的市场分析。这包括对时尚趋势、竞争对手、目标客户群体和销售

渠道的研究。通过市场分析，我们能够更好地了解市场需求和消费者

喜好，为制定工作计划提供有力的依据。

二、产品策划

在下半年的工作计划中，我们将注重产品策划和开发，以满足不

断变化的市场需求。我们将根据市场调研数据，开发新的时尚款式，

同时注重产品质量和功能。我们将与设计师团队紧密合作，推出具有

差异化竞争优势的产品。

三、销售目标

制定明确的销售目标对于推动销售业绩的提升至关重要。在下半

年的工作计划中，我们将设定具体的销售目标，包括总销售额、渠道

销售额和目标客户销售额等。同时，我们将制定详细的销售指标和

KPI，以便监控销售进展情况，