销售经理月工作计划样本（三篇）.docVIP

第PAGE4页共NUMPAGES4页

销售经理月工作计划样本

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出____年____月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1.____月份工作回顾

根据____月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成情况

时间：____年____月____日~____年____月____日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

(1)工作总结：(需要回答：

1.客户为什么选择买我们的产品;

2.客户如何评价我们;

3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？;

4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？;

2.客户服务方面存存在的问题是什么？;

3.与客户沟通方面还存在哪些问题？)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3市场动向：(需要回答：

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;

2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)？3.客户潜在的产品需求有哪些？)1.1.4竞争对手：竞争对手列表：

对手月动态：(需要回答：

1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2.本月他们做过哪些促销活动？____人员调动情况4.下一步行动预测)

优势与不足比较：(需要回答：____人员技术水平比较;

2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;

5、客户及营业额比较)

1.1.5客户群体分析：(需要回答：

1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的____点~____点钟)、口味、心理特点等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.2.5客户花名册(见附表2)，____年____月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

____人员变更

____月招进____人，负责____工作;离职____人，负责____工作。____人参加培训，____人因公出差。

2.____月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额：____万元，比上月增加____个百分点。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

时间：____年____月____日~____年____月____日

____人员变更情况及相关应对办法

____月计划招进____人，负责____工作;可能离职____人，负责____工作。

____人请假，由____暂时接替。____人因公出差，由____暂时接管。

销售经理月工作计划样本（二）

____月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2