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市场营销学之促销策略讲义课件汇报人：日期:

目录促销策略概述促销策略之广告策略促销策略之销售促进策略促销策略之公共关系策略促销策略之人员推销策略促销策略的综合应用与评估

促销策略概述01

重要性促销策略是市场营销的重要手段之一，能够有效激发消费者购买欲望，提高产品销量；同时能够树立企业形象，增强品牌竞争力，实现可持续发展。定义促销策略是企业通过各种手段和方式，促进产品销售、提高品牌知名度、加强与客户之间联系的一系列有计划、有组织的活动。促销策略的定义与重要性

0102短期目标通过促销活动，刺激消费者购买，提高销售量和销售额，获取更多的市场份额。长期目标通过促销活动，树立企业形象，增强品牌知名度和竞争力，建立稳定的客户关系，实现可持续发展。促销策略的目标

促销策略的分类打折促销通过直接降价或打折的方式，刺激消费者购买欲望，提高销售量。赠品促销在购买产品时，附赠一些礼品或赠品，增加产品的附加值，提高消费者购买兴趣。优惠券促销发放优惠券或代金券，吸引消费者前来消费，提高品牌知名度和客户忠诚度。联合营销与其他企业或品牌合作，共同开展促销活动，扩大品牌曝光度和市场份额。

促销策略之广告策略02

定义：广告是一种通过各种媒介向目标市场传递信息、促进销售、树立品牌形象的营销手段。功能信息传递：向消费者传递产品、服务、品牌信息。促销推广：激发消费者购买欲望，推动产品销售。品牌建设：塑造品牌形象，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。市场竞争：通过广告差异化，抢占市场份额。广告的定义与功能

目标导向明确广告目标，确保广告策略与企业营销目标一致。受众导向了解目标受众需求，设计符合其心理、行为和审美需求的广告。简洁明了突出核心信息，避免过多、过杂的内容导致受众混淆。差异化突显产品、服务或品牌与竞争对手的差异，树立独特形象。创新性与创意性采用新颖、独特的创意和设计，吸引受众关注。广告的设计原则

01传统媒介02电视：覆盖面广，视听效果好，但成本较高。03报纸、杂志：传播深度强，适合特定受众群体，成本相对较低。广告的传播媒介选择

广播：覆盖面广，成本低，但仅限于听觉传达。广告的传播媒介选择

01网络媒介02社交媒体：互动性强，精准定位，成本低，适合年轻受众。广告的传播媒介选择搜索引擎：精准投放，效果可衡量，成本适中。03

网站、博客：信息量大，更新灵活，成本较低。广告的传播媒介选择

广告的传播媒介选择其他媒介直邮广告：精准投放，个性化定制，但成本较高。户外广告：覆盖面广，持久性强，但受地理位置限制。在选择广告媒介时，需综合考虑目标受众、产品特性、预算等因素，实现广告效果最大化。

促销策略之销售促进策略03

销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场营销活动中的一种重要手段，通过各种短期性的刺激活动，鼓励消费者购买、经销商进货以及销售人员积极销售的行为。销售促进的主要目的在于短期内增加销售量，提高市场份额，加速产品流通以及增强品牌知名度等。定义目的销售促进的定义与目的

销售促进的手段经销商促销针对经销商的促销手段包括返利、进货折扣、陈列津贴、免费货品等，以激励经销商积极进货和推广产品。销售人员促销针对销售人员的促销手段包括销售竞赛、提成奖励、旅游奖励等，以激发销售人员的销售热情。消费者促销针对消费者的促销手段主要包括赠品、优惠券、折扣、买一送一等，旨在激发消费者的购买欲望。

制定销售促进方案首先需要明确促销目标，分析目标市场的需求特点，选择合适的促销手段和工具，制定具体的促销方案。方案应包括促销时间、地点、对象、方式、预算等。销售促进方案的制定与实施实施销售促进方案在实施促销方案时，需要充分整合各种资源，确保方案的顺利执行。同时，要密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整方案以适应市场变化。实施过程中要注意法律法规的合规性，避免不正当竞争行为。评估与调整促销活动结束后，要对活动效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的变化情况。根据评估结果，对促销策略进行调整和优化，为下一次促销活动提供有益的参考。

促销策略之公共关系策略04

公共关系的定义与目标目标建立企业形象和品牌形象；促进企业与公众之间的合作与支持。增进企业与公众之间的相互理解和信任；定义：公共关系是指企业与其相关公众之间建立、维护和改善关系的一系列活动。

公共关系的活动方式媒体关系01与新闻媒体建立良好关系，通过新闻报道、新闻发布会等方式传播企业信息。02事件营销通过策划、组织和参与各种社会活动、公益活动等方式，提升企业形象和品牌影响力。03危机公关在突发事件或危机事件中，通过有效的信息沟通、危机处理等方式，维护企业形象和公众信任。

品牌传播：通过公共关系活动，提升品牌知名度和美誉度，促进品牌传播。危机处理：在危机事件中，公共关系策略能够有效缓解负面影响，恢复公众信任。综上